傳道 | 老胡的商業(yè)思考

12月18日，建業(yè)集團董事長(cháng)胡葆森為湖畔大學(xué)六屆學(xué)員授課，與年輕企業(yè)家、創(chuàng )業(yè)者分享自己的商業(yè)思考。

老胡將建業(yè)戰略的提出、推進(jìn)、階段性成果以及過(guò)程中的思考、商業(yè)的感悟，融于近五個(gè)小時(shí)的分享中，引得學(xué)員們的陣陣掌聲。

建業(yè)省域化戰略的底層邏輯

“省域化戰略”的提出基于個(gè)人情懷、價(jià)值觀(guān)。老胡從自身經(jīng)歷出發(fā)，講述了建業(yè)是一家典型的價(jià)值觀(guān)驅動(dòng)、戰略導向型企業(yè)。他講到，年輕時(shí)因為受到組織上的培養，被派到香港工作近10年，去到60多個(gè)國家，100多座世界名城，才奠定了他的世界觀(guān)以及對于東西方文化和傳統、現代文化的理解，鍛煉了能力。為了感謝組織的培養，也為了當時(shí)自己實(shí)業(yè)報國、參與家鄉建設的信念和追求，1992年就回到河南，創(chuàng )辦了今天的建業(yè)。

“省域化戰略”的提出基于省情潛力。老胡回憶到，2000年在思考“省域化戰略”時(shí)，中國城鎮化率是36%，河南城鎮化率是23%，河南有一億人口，每年有150萬(wàn)人進(jìn)城，一人20平米，就是每年3000萬(wàn)平方米的新增購房需求?！爸灰苷嫉绞袌?chǎng)份額的10%以上，就有干不完的活；在沿海城市一鐵锨可以掘出一桶金，在河南十鐵锨也可以挖出一桶煤?！彼?，要深知客戶(hù)資源優(yōu)勢，贏(yíng)得客戶(hù)就能贏(yíng)得未來(lái)。

他表示，建業(yè)的“省域化戰略”創(chuàng )造了兩個(gè)記錄，一是打通了省、市、縣、鎮、村“五級市場(chǎng)”，完成了河南122個(gè)縣及縣級以上城市全覆蓋；二是在一個(gè)省份、做單一產(chǎn)品，實(shí)現了銷(xiāo)售金額和資產(chǎn)規模雙雙破千億。值得驕傲的是，2019年建業(yè)的納稅額達65億元，全省納稅額僅次于河南煙草；同時(shí)，建業(yè)300多個(gè)工地，解決了約130萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題。

他指出，在房地產(chǎn)行業(yè)從關(guān)系紅利、資本紅利、政策紅利階段轉向管理紅利的過(guò)程中，除了300余個(gè)社區外，建業(yè)做出了許多探索，尋找自身的“新藍?！?。如布局了近100所教育園校，12個(gè)田園綜合體、總投資200億的文旅小鎮、10余家酒店、8個(gè)已交付商業(yè)項目等，希望建業(yè)的客戶(hù)不光是可以買(mǎi)一套房子，也可以買(mǎi)一個(gè)完整的生活方式，周末還可以跟著(zhù)建業(yè)去旅游、去看足球等。

從經(jīng)營(yíng)上來(lái)講，“新藍?！蓖癸@了協(xié)同的重要性，需要各板塊間、部門(mén)間、大區間的左右協(xié)同，需要集團、大區、項目間的上下協(xié)同，需要企業(yè)內部與戰略合作伙伴、客戶(hù)間的內外協(xié)同發(fā)展。他表示，如今提出的“城市運營(yíng)商”與20余年前的“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商”和五年前的“新型生活方式服務(wù)商”，不是更替的概念，是疊加的概念，希望用三重角色贏(yíng)得更大的發(fā)展空間。

“老胡十悟”，四十年的商業(yè)感悟

今年7月，習總書(shū)記在企業(yè)家座談會(huì )上強調，市場(chǎng)活力來(lái)自于人，特別是來(lái)自于企業(yè)家、來(lái)自于企業(yè)家精神，要弘揚企業(yè)家精神，發(fā)揮企業(yè)家作用。

作為改革開(kāi)放40年全過(guò)程的參與者和見(jiàn)證者，同時(shí)也是有著(zhù)豐富從商經(jīng)驗的民營(yíng)企業(yè)家，老胡將十條從商之道與各位學(xué)員作了分享。

一悟“為商之本”，商道就是贏(yíng)取民心，商業(yè)上的成功等于在多長(cháng)時(shí)間、多大范圍內，贏(yíng)取了多少客戶(hù)對你的信任，最后收獲尊重。二悟“企業(yè)之于社會(huì )如同樹(shù)木之于土地”，企業(yè)要適應環(huán)境，用自己的影響力、文化主張、價(jià)值主張，去改善商業(yè)乃至社會(huì )的方方面面，形成從生存到發(fā)展、到回報這樣一種生命周期的良性循環(huán)，惠及的民生越多，獲取的回報就越多。三悟“儒家思想、兩個(gè)邊界和四可原則”，“止、定、靜、安、慮、得”，貴有“止”，知止，才能劃定行業(yè)的邊界和市場(chǎng)的半徑，你的半徑一定要小于你的能力，要做事留余、懼者生存。投資也要秉持可持續、可復制、可協(xié)同、可控制的原則。四悟“商道酬誠”，人生實(shí)際上就是八件事，格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、“利”天下，誠意、正心也就是說(shuō)價(jià)值觀(guān)在經(jīng)商過(guò)程中至關(guān)重要。五悟“老農之道”，人要順天時(shí)、借地利、求人和，要做事留余，也要善于控制自己的心態(tài)，熱時(shí)不燥、冷時(shí)不棄。

六悟“初心之重”，有了初心才有了定位，有了定位再有了戰略，充滿(mǎn)憂(yōu)患意識才能把企業(yè)辦成學(xué)習型組織，才可能具備創(chuàng )新的能力，產(chǎn)品和服務(wù)才具備核心競爭力，才可以支撐戰略目標的實(shí)現。七悟“當為則為，而非能為則為”，當為就是意愿、能力和外部環(huán)境，這是制定戰略的三要素。八悟“識人待人之道”，評價(jià)一個(gè)人的維度是意識、行為、習慣、標準；反映人的問(wèn)題，主要是從性格、意識、素養、態(tài)度、方法、德行六個(gè)方面，企業(yè)要善用德才兼備的人，提防德寡才高的人。九悟“何謂企業(yè)家”,企業(yè)家要有利國利民的核心價(jià)值觀(guān)、系統完整的經(jīng)營(yíng)管理思想、持續成長(cháng)的商業(yè)案例、主動(dòng)擔當的社會(huì )責任意識。十悟“偉大企業(yè)的四個(gè)標準”，經(jīng)濟效益與社會(huì )效益的高度統一，物質(zhì)追求和精神追求的高度統一、企業(yè)利益和員工利益的高度統一、戰略目標和執行過(guò)程的高度統一。

老胡表示，建業(yè)能有今天，首先要感恩這個(gè)時(shí)代，感恩改革開(kāi)放和城鎮化，是時(shí)代的饋贈，我們才得以做久、做大、做成一件事。

分享最后，老胡把親筆題寫(xiě)的“馱得住”送給湖畔大學(xué)六屆一年級學(xué)員，囑咐創(chuàng )業(yè)者一定要不斷修煉自我，讓自己的成長(cháng)與自己得到的東西相匹配，才能馱得住，才能走得久遠。