《大河報――大河財富》推出6版重磅專(zhuān)刊報道：建業(yè)弱冠

      5月17日，《大河報――大河財富》推出6版重磅專(zhuān)題報道：建業(yè)弱冠。

      全文從媒體的角度系統講述了一家“92派”地產(chǎn)企業(yè)20年商業(yè)傳奇之“企業(yè)力”解碼。

      詳文請閱5月17日刊發(fā)的《大河報――大河財富》或點(diǎn)擊以下鏈接：http://newpaper.dahe.cn/dhb/html/2012-05/17/node_2873.htm

大河財富1版

建業(yè)弱冠
一家“92派”地產(chǎn)企業(yè)20年商業(yè)傳奇之“企業(yè)力”解碼

      本月，建業(yè)迎來(lái)20歲生日，她將完成一場(chǎng)怎樣的弱冠成年禮？而這次年輪定格，必將留冊河南商業(yè)史。

      建業(yè)在河南甚至中國商業(yè)史上的標識性意義不言而喻。作為一家民營(yíng)地產(chǎn)企業(yè)，建業(yè)發(fā)端于令人難忘的“1992”——中國市場(chǎng)化又一次潮動(dòng)之時(shí)，成功穿越了一輪輪經(jīng)濟周期，以特有的穩健、執著(zhù)而又果決之商業(yè)姿態(tài)，一次次引領(lǐng)商業(yè)潮流，拓荒于中原城市化的潮頭，成為中國“92派”標識企業(yè)之一。

      建業(yè)樣本不僅僅是一例精彩個(gè)案，她具有顯著(zhù)的區域意義和行業(yè)價(jià)值，同時(shí)還兼有鮮明的時(shí)代特征和全局意義。

      之于當下，建業(yè)的表現更突顯其上述特征。在國家對地產(chǎn)調控空前收緊的時(shí)期，建業(yè)卻逆風(fēng)飛揚，企業(yè)本身和商業(yè)模式散發(fā)出強大的生命力。支撐企業(yè)逆勢成長(cháng)的“建業(yè)力量”何在？其動(dòng)力何來(lái)？動(dòng)力構成何解？

      本冊，大河經(jīng)濟研究中心第一次將視角和筆觸聚焦于建業(yè)“企業(yè)力”——支撐其20載商業(yè)傳奇的六項原動(dòng)力。

立本之力：價(jià)值觀(guān)的構建和堅守
 “根植河南，造福百姓”，發(fā)現并表達是易事，但堅守二十年卻是一種動(dòng)人心魄的“企業(yè)力”

      “嚼得菜根者，則百事可為”。明代“還初道人”洪應明先生的著(zhù)作《菜根譚》對人生處世智慧的鮮活描述，淺顯而深刻。

      建業(yè)董事會(huì )主席胡葆森喜讀這部作品二十多年?？梢哉f(shuō)，陪伴并引導建業(yè)二十年成長(cháng)的不僅是胡葆森，還有這本嫌得并不厚重的書(shū)。

      胡葆森從中悟出“厚培其根”的為企之道，可以說(shuō)，正是建業(yè)二十年取得豐厚業(yè)績(jì)的根基所在。二十年非凡業(yè)績(jì)的取得，也正是其堅守企業(yè)之“根”的生動(dòng)實(shí)踐。

      那么，建業(yè)之“根”在何處？“根”植中原。建業(yè)之“根”茁壯成長(cháng)的價(jià)值意義何在？造福百姓。建業(yè)如是回答。

      建業(yè)如何尋覓這一價(jià)值觀(guān)？建業(yè)價(jià)值觀(guān)形成內在成因何在？什么力量支撐建業(yè)堅守這一價(jià)值觀(guān)？這一價(jià)值觀(guān)在成就建業(yè)成為區域商業(yè)典范案例中價(jià)值幾何？

      由是，我們以為，建業(yè)二十周年之際，解讀建業(yè)模式，讀懂建業(yè)“根植中原，造福百姓”價(jià)值觀(guān)才是第一要義。

      尋覓價(jià)值觀(guān)足跡

      【建業(yè)“根植中原，造福百姓”核心價(jià)值觀(guān)的成型，經(jīng)歷了從認知、完善到升華的過(guò)程，這是一個(gè)成功企業(yè)不斷適應市場(chǎng)、不斷矯正企業(yè)發(fā)展價(jià)值定位的歷程】

      在區域商業(yè)發(fā)育過(guò)程中，需要商業(yè)價(jià)值啟蒙推動(dòng)者對區域商業(yè)建設提供榜樣力量與坐標方位。在河南，胡葆森就是一位擔當商業(yè)布道者角色的人物。

      這一判斷，并非筆者妄言。

      如果與老胡聊治企心得、如果聆聽(tīng)老胡談企業(yè)謀略、如果細讀老胡秉書(shū)治企的商業(yè)倫理，“核心價(jià)值觀(guān)”一定是其話(huà)題中一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，而且是其立言最為重要的一個(gè)支點(diǎn)。這一認知，至少近期胡葆森見(jiàn)諸報端的文字中有如是鮮明的主題。

      這一個(gè)區域商業(yè)先進(jìn)力量的商業(yè)自覺(jué)與擔當。

      言必談“核心價(jià)值觀(guān)”，這是胡葆森二十年建業(yè)發(fā)展最為其值得總結的治企經(jīng)驗智慧之一。

      眼下，人們熟知建業(yè)價(jià)值觀(guān)的描述是：“根植中原，造福百姓”，質(zhì)樸無(wú)華，沒(méi)有絲毫的裝飾意味。

      今年“兩會(huì )”歸來(lái)，老胡舉辦媒體見(jiàn)面會(huì )，談起建業(yè)二十年，老胡自認為建業(yè)最值得驕傲的地方就是“根植中原，造福百姓的責任感、使命感作為建業(yè)企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)始終沒(méi)有動(dòng)遙過(guò)，并且逐步變成了團隊共同的價(jià)值觀(guān)?！?

      但是，這并不意味著(zhù)建業(yè)在尋覓這一核心價(jià)值觀(guān)定位之時(shí)，未曾經(jīng)歷了探索過(guò)程?？梢哉f(shuō)，老胡探知價(jià)值觀(guān)的心路歷程，不亞于為企業(yè)尋找最為稀缺的資源。

      追隨胡葆森認知、修正、完善建業(yè)價(jià)值觀(guān)的足跡，對區域商業(yè)發(fā)育的借鑒價(jià)值尤顯。

      去年10月，老胡在河南一場(chǎng)企業(yè)家論壇上自我批露：“我是讀了《基業(yè)長(cháng)青》的時(shí)候才想明白了價(jià)值觀(guān)的（價(jià)值）”。在老胡的理解中，“企業(yè)價(jià)值觀(guān)就是伴隨企業(yè)成長(cháng)過(guò)程中的靈魂性東西，它指引著(zhù)企業(yè)生存與成長(cháng)?！?

      這佐證了《基業(yè)長(cháng)青》作者詹姆斯?C?科林斯和杰瑞?波拉斯的觀(guān)點(diǎn)：“能長(cháng)久享受成功的公司一定擁有能夠不斷地適應世界變化的核心價(jià)值觀(guān)和經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)?！?

      2002年的建業(yè)，曾經(jīng)用“讓河南人民都住上好房子”來(lái)描述自己的價(jià)值觀(guān)，但是老胡反思道：“二三十年后河南人都住上好房子時(shí)，我的價(jià)值觀(guān)就要變了。這顯然描述不準確?！焙髞?lái)建業(yè)提出了“根植中原，造福百姓”，但是，當建業(yè)真的去實(shí)踐這一價(jià)值觀(guān)時(shí)，發(fā)現河北的邯鄲、山東的聊城、陜西的晉城、湖北的襄樊等這些在300公里范圍內建業(yè)需要戰略布局的中原城市，在實(shí)踐中卻遇到了行政壁壘。

　“建業(yè)要把核心價(jià)值觀(guān)從‘根植中原，造福百姓’再繼續升華為‘根植河南，造福百姓’?！崩虾缡桥袛?。

      探究?jì)r(jià)值觀(guān)根柢

      【儒家文化的浸染，讓建業(yè)以區域商業(yè)建設者身份思考治企的價(jià)值定位，西方企業(yè)文化的熏陶，為建業(yè)價(jià)值觀(guān)的形成提供了方法論】

      眼下，建業(yè)正為二十周年慶準備著(zhù)?！敖I(yè)二十年，感恩一億人”的宣傳語(yǔ)成為建業(yè)紀念二十周年時(shí)鮮明的主題，這何不是“根植中原，造福百姓”價(jià)值觀(guān)最生動(dòng)的描述？

      一家企業(yè)，把自己生存發(fā)展的命運與一個(gè)區域的商業(yè)發(fā)育成長(cháng)緊緊相連。一位企業(yè)家，其經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展目標的追求超越了利潤，時(shí)刻關(guān)注對區域經(jīng)濟發(fā)展的作為與貢獻。這給人們的思考是，這樣的企業(yè)家為何會(huì )以此作為經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目標追求？

      或者你可以發(fā)問(wèn)，胡葆森治企的價(jià)值意義為什么是這樣子？老胡為何有此治企境界？

      記者采訪(fǎng)老胡，他送了一本書(shū)叫《建業(yè)讀本》，從中找到了答案。在這本裝訂古香古色的書(shū)本中，不必翻閱，就能讀到建業(yè)行為方式的出發(fā)點(diǎn)：“治國、齊家、修身、平天下”（《建業(yè)讀本》用此句作為封面裝飾語(yǔ)）。事實(shí)上，建業(yè)在遵循治企規律、踐行企業(yè)行為邏輯上，正是儒家“君子以自強不息”思想文化的傳承者與發(fā)揚者。

      站在儒家文化的立場(chǎng)看，老胡喜讀《菜根譚》，不過(guò)是汲取儒家文化的思想營(yíng)養而已。

      事實(shí)上，如果與老胡對視，你能夠讀到的是他身上散發(fā)著(zhù)的人格光芒：厚重、大氣、自省、執著(zhù)等等，這又何妨不是儒家文化在老胡身上的投放與折射？

      浸染了儒家文化血脈的胡葆森在審視自己時(shí)，其提出了河南企業(yè)家要有“河南人意識”的觀(guān)點(diǎn)，就順理成章了。

　   河南人意識”在建業(yè)，表現為其企業(yè)精神：“追求卓越，堅韌圖成”?！昂幽先艘庾R”在建業(yè)，表現為企業(yè)存在的價(jià)值與意義上，就必然是“根植河南，造福百姓”。當“河南人意識”成為胡葆森自覺(jué)實(shí)踐行動(dòng)之時(shí)，他對河南未來(lái)的憧憬，有著(zhù)更清晰的判斷：“明日河南之于中國，必同于今日中國之于世界”。

      客觀(guān)地說(shuō)，如果說(shuō)儒家文化成就了建業(yè)的價(jià)值觀(guān)并未全面。畢竟，胡葆森有著(zhù)西方文化的熏陶背景，他對西方治企方法論的認同與追隨，同樣是建業(yè)這一價(jià)值觀(guān)成型的內在因素。

      胡葆森對世界領(lǐng)先的管理咨詢(xún)公司麥肯錫的“7S”管理架構推崇有加?！?S”是企業(yè)治理的7個(gè)基本面，其中包括“共同價(jià)值觀(guān)”、“結構”、“制度”、“戰略”等，這成為老胡治企的方法之一。

      二十年的堅守力量

      【建業(yè)二十年“根植中原，造福百姓”價(jià)值觀(guān)的實(shí)踐過(guò)程，就是堅守的過(guò)程，堅守的力量來(lái)自于建業(yè)人的使命感，來(lái)自于對規律的尊重，更來(lái)自于建業(yè)人堅毅品質(zhì)的磨礪】

      總結建業(yè)二十年發(fā)展，可以說(shuō)，就是實(shí)踐“根植中原，造福百姓”價(jià)值觀(guān)的過(guò)程，二十年堅守一個(gè)價(jià)值觀(guān)不曾動(dòng)搖，當堅守也內化為一種建設力量之時(shí)，那么，這種力量來(lái)自于哪里？

      使命感給了建業(yè)以動(dòng)力。建業(yè)的“河南人意識”本身就是一份強烈的責任感與使命感。胡葆森在其文章《身約者智廣》一文中，尤其對河南發(fā)展應當珍惜歷史機遇的警醒：“近二十年來(lái)，當經(jīng)濟全球化的浪潮和創(chuàng )新風(fēng)暴席卷整個(gè)世界，中國沿海經(jīng)濟的發(fā)展如火如荼之時(shí)，背負五千年黃河文化的重荷，占有中國人口十三分之一的河南前進(jìn)的步伐放緩了?！?

      胡葆森表示：“強化河南人意識，就是要把建設河南，熱愛(ài)河南，落實(shí)到企業(yè)之中，讓全體建業(yè)員工自覺(jué)投身到‘讓河南人民都住上好房子’建設中去，擔負起建設河南、奉獻河南的責任感與使命感?！?

      為此，老胡給建業(yè)一個(gè)清晰的定位“做中原城市化進(jìn)程和社會(huì )全面進(jìn)步的推動(dòng)者”。

      堅守的動(dòng)力還來(lái)自對企業(yè)發(fā)展規律的尊重。在胡葆森治企理念之中有“規律為道，道為天”的清晰判斷。建業(yè)基于“根植中原，造福百姓”的核心價(jià)值觀(guān)，選擇并堅守了省域化發(fā)展戰略，同樣是遵循治企之道的選擇。

      胡葆森介紹：“早在1999年就判斷，如果河南省城市化進(jìn)程每年提高一個(gè)百分點(diǎn)，每年就有400-500萬(wàn)平方米的建筑規模，事實(shí)上，我的估計還是保守了?！苯I(yè)堅守其價(jià)值觀(guān)之時(shí)，有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)背書(shū)，完全能夠通過(guò)不懈努力實(shí)現這一價(jià)值主張。

      而為這一堅守提供動(dòng)力的，還有賴(lài)于建業(yè)擁有堅韌圖成的意志品質(zhì)。1992年，胡葆森決定選擇在河南創(chuàng )業(yè)，那時(shí)，河南的商業(yè)環(huán)境就是“一片鹽堿地”。建業(yè)人正是通過(guò)堅忍不拔的品質(zhì)和百折不撓的勇氣，翻越了“建業(yè)人的長(cháng)征”。

      一個(gè)顯性的例子是，2004年7月，面對戰略布局困難，胡葆森在考察了三門(mén)峽、商丘等6個(gè)項目之后，對團隊提出了“站在兩個(gè)高度回答兩個(gè)問(wèn)題”，即要求員工站在“城市和戰略的高度”解答“為什么來(lái)到這個(gè)城市”、“給這個(gè)城市帶來(lái)了什么”的追問(wèn)，讓企業(yè)價(jià)值觀(guān)深入每一個(gè)員工內心。

      建業(yè)價(jià)值觀(guān)樣本的啟迪

      【建業(yè)的成功，就是價(jià)值觀(guān)導向下的成功，其樣本價(jià)值對于當下的河南企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要從機會(huì )導向型向戰略導向型發(fā)展，尋求“百年老店”的成長(cháng)方式】

      2008年6月6日，對于當時(shí)在河南這片土地耕耘了16年的建業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)讓國際資本青睞、社會(huì )公眾認可的日子，這一天，建業(yè)實(shí)現了香港上市。當時(shí)的胡葆森用六個(gè)字概括了建業(yè)的資本故事：“在河南，做地產(chǎn)”。

      展望未來(lái)，建業(yè)堅守如一：“在河南做城市18城市、108縣城，未來(lái)20年還是在同樣的地方干同樣的事情，到30年可能進(jìn)入500中心鎮，最終讓河南人民住上好房子”。

      這是成功的建業(yè)價(jià)值觀(guān)主張生動(dòng)實(shí)踐與未來(lái)期許。

      在河南商業(yè)界，如老胡這般把企業(yè)基本面想清晰、干明白的企業(yè)為數不多。理性地判斷，這是一個(gè)信念失落的時(shí)代，一個(gè)價(jià)值觀(guān)失落的時(shí)代。在商業(yè)領(lǐng)域內，“90%，甚至95%以上的企業(yè)都是依靠商業(yè)機會(huì )謀求發(fā)展。因此，民企成長(cháng)要轉型，要從機會(huì )導向型向戰略導向型轉變?！?

      如何轉型？“一是要知道做企業(yè)的終極目標在哪里？清晰自己的定位；二是要清楚知道自己的能力范圍，知道自己能做什么，不能做什么；三是要了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景，以及自己占有的資源是否能支撐自己的成長(cháng)?！?月，一次河南民營(yíng)經(jīng)濟論壇上，胡葆森把建業(yè)治企的理念心得和盤(pán)托給河南的民企們。

      這或許是建業(yè)價(jià)值觀(guān)的塑造與成功給河南民企，甚至國內的民企們一個(gè)來(lái)自身邊的經(jīng)典案例。

戰略能力：省域化大道的定格與踐行
趨勢預判力、環(huán)境感知力、資源配置力、強大執行力等強力支撐了建業(yè)的省域化戰略

      “戰略”是一種取舍，是基于企業(yè)價(jià)值觀(guān)定位的主動(dòng)選擇。

      企業(yè)價(jià)值定位決定企業(yè)戰略。建業(yè)從“根植中原，造福百姓”核心價(jià)值觀(guān)派生出的企業(yè)定位：“做中原城市化進(jìn)程和社會(huì )全面進(jìn)步的推動(dòng)者”，正是建業(yè)省域化戰略的原點(diǎn)，這是建業(yè)擔當區域商業(yè)發(fā)育大任的自覺(jué)抉擇。

      建業(yè)省域化戰略成功的支撐力量來(lái)自哪里？

      大河經(jīng)濟研究中心以為，來(lái)自于建業(yè)掌舵人胡葆森對區域城市化發(fā)展階段的預判能力，來(lái)自建業(yè)為戰略實(shí)施進(jìn)行的資源配置能力、保障能力以及戰略執行能力，這是保證建業(yè)省域化戰略鏗鏘推進(jìn)的動(dòng)力之源。

      價(jià)值觀(guān)導向型戰略

      【省域化戰略的提出，是建業(yè)建立在自身資源條件下的主動(dòng)選擇，更是建業(yè)核心價(jià)值觀(guān)生發(fā)的必然“結果”】

      回顧建業(yè)省域化戰略成型，建業(yè)在核心價(jià)值觀(guān)的提升、價(jià)值定位的選擇與戰略抉擇三者之間，相互作用生發(fā)，讓建業(yè)確立了坐標、選準了方向、找到了取舍。但是，這一過(guò)程不會(huì )如今天建業(yè)人這般線(xiàn)性邏輯分析明了，而是經(jīng)歷了反復醞釀之后，才做出了精確判斷。

      可以說(shuō)，建業(yè)省域化戰略的選擇與執行，是建業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨企業(yè)發(fā)展路徑抉擇時(shí)思考、提升、完善的結果，它經(jīng)歷了懵懂、模糊到逐步清晰的過(guò)程。

      在上一篇《價(jià)值觀(guān)堅守力》分析中，人們看到建業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的確立經(jīng)歷了動(dòng)態(tài)的思考過(guò)程，比如從“讓河南人住上好房子”到2003年初“根植中原，造福百姓”價(jià)值觀(guān)的嬗變。而關(guān)于建業(yè)價(jià)值定位的清晰表述，到了2005年，胡葆森著(zhù)文《論中國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的角色定位》中才第一次提出了中國開(kāi)發(fā)商的角色定位為“城市化進(jìn)程的推動(dòng)者、社會(huì )價(jià)值的建設者和民族復興的責任者”，由是，升華了建業(yè)的價(jià)值定位：做中原城市化進(jìn)程和社會(huì )全面進(jìn)步的推動(dòng)者。 

      事實(shí)上，建業(yè)的省域化發(fā)展戰略早在2000年底就提出了。

      當然，這其中有戰略制定技術(shù)手段對建業(yè)的啟發(fā)。比如，建業(yè)借鑒了哈佛商學(xué)院教授、競爭戰略權威專(zhuān)家邁克爾?波特的“三種通用戰略”觀(guān)：即成本領(lǐng)先、差異化和專(zhuān)注化。并根據其“五力模型”，即行業(yè)現有的競爭狀況；供應商的議價(jià)能力；客戶(hù)的議價(jià)能力；替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅；新進(jìn)入者的威脅等五大競爭驅動(dòng)力，來(lái)制定省域化發(fā)展戰略。

      不過(guò)，雖然建業(yè)人最有發(fā)言權解釋省域化發(fā)展戰略的選擇背景與成因，但是，在大河經(jīng)濟研究中心看來(lái)，建業(yè)省域化戰略選擇的邏輯起點(diǎn)，還應該歸始于建業(yè)價(jià)值觀(guān)定位之后的“頂層設計”。

      從成長(cháng)經(jīng)歷看，確立了核心價(jià)值觀(guān)的建業(yè)，在鄭州地產(chǎn)市場(chǎng)上已做得風(fēng)聲水起，有著(zhù)在省會(huì )城市開(kāi)拓的實(shí)力與美譽(yù)，有著(zhù)在“鹽堿地”耕耘開(kāi)拓的堅韌與毅力，更有著(zhù)推動(dòng)區域城市化進(jìn)程擔當的精神，可以說(shuō)，建業(yè)“向下做，向小做”走省域化發(fā)展戰略的軟硬實(shí)力均是具備的。

      發(fā)展環(huán)境預判力

      【河南省情、城市化發(fā)展水平，讓建業(yè)發(fā)現了區域地產(chǎn)市場(chǎng)“藍?！?，這是其選擇省域化戰略的支撐力】

“環(huán)境決定論”有其合理性。

      近代西方地理學(xué)派代表人物孟德斯鳩認為，地理環(huán)境決定人們的氣質(zhì)性格，人們的氣質(zhì)性格又決定著(zhù)他們采用何種發(fā)展制度作出相應的決策。建業(yè)在戰略的制訂過(guò)程中，對河南省情、對河南城市化發(fā)展階段的精準判斷，顯然是支撐建業(yè)省域化戰略成型的內因之一。

      從文化的角度分析，作為中華民族文化發(fā)祥地的河南，五千年厚重的歷史涵養了河南人大氣、憂(yōu)患與擔當的人文氣息，這在代表著(zhù)區域當代先進(jìn)商業(yè)文明的建業(yè)身上，體現得淋漓盡致?？梢哉f(shuō)，是河南過(guò)往沉重的歷史、現代商業(yè)的啟蒙等諸多滋養給了建業(yè)人的擔當意識，這種擔當又以一種內省力的方式轉化為回報河南的意愿，而建業(yè)省域化戰略正是這一意愿的外化形式。

      這在建業(yè)最初的足跡上打著(zhù)更鮮明的烙印。

      1992年，胡葆森從香港回到故里河南。彼時(shí)，胡葆森在聊起創(chuàng )業(yè)選擇河南的理由是：我是河南人，了解當地的風(fēng)土民情。20年后，人們再回過(guò)頭看建業(yè)發(fā)展，可以說(shuō)，又是“河南的風(fēng)土人情”給了建業(yè)成長(cháng)的方式、戰略與路徑。成功的建業(yè)就是“河南的風(fēng)土人情”最好注腳。

      回到河南的胡葆森對河南地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的判斷是“鹽堿地”?？梢哉f(shuō)，正是“鹽堿地環(huán)境論”給予了建業(yè)“追求卓越，堅忍圖成”的企業(yè)精神，而開(kāi)拓“鹽堿地”成為建業(yè)擔當河南城市化推動(dòng)者的內動(dòng)力。

      從技術(shù)的層面分析，河南省有一億人口，這是城市化發(fā)展最具支撐的因素?，F代居住文明發(fā)育又剛剛處于萌發(fā)狀態(tài)，彼時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)剛獲得國家支柱產(chǎn)業(yè)的定位，河南仍然處于城市化的初級階除階，一億人口的大市場(chǎng)，正是一個(gè)等待開(kāi)拓的“市場(chǎng)藍?！?。雖然市場(chǎng)看到了這一商機，但是河南并沒(méi)有企業(yè)實(shí)踐布局，建業(yè)站在全省的高度看到了這一“戰略空白點(diǎn)”。

      聽(tīng)聽(tīng)建業(yè)人20年前的判斷，或許能夠清晰地了解省域化戰略誕生的技術(shù)成因。從消費需求上看，全國第一大人口大省，普通住宅市場(chǎng)廣闊；省會(huì )鄭州人口規模少，致使河南中等城市群密集；城市化發(fā)展是未來(lái)發(fā)展趨勢，房地產(chǎn)是未來(lái)20年肯定是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

      可以判斷，發(fā)展環(huán)境給予了建業(yè)選擇省域化戰略選擇的支撐。

      資源配置力 

      【建業(yè)實(shí)施省域化戰略，不僅以歸零思維提升了品牌、資本、團隊等資源儲備能力，還在能力提升中更進(jìn)一步認知到企業(yè)成長(cháng)的價(jià)值鏈，增添戰略實(shí)施信心】

      具備戰略制訂的成熟條件與執行戰略的能力是否匹配？考驗的是建業(yè)的能力儲備。

      建業(yè)省域化戰略決不僅是“樸素的家鄉情結與企業(yè)未來(lái)目標達成統一”之后的理想主義愿景，更應該是企業(yè)擔當的自我期許之舉。建業(yè)人清醒地認識到實(shí)施省域化戰略的現實(shí)殘酷性，這在建業(yè)被譽(yù)為“建業(yè)人的長(cháng)征”。

      建業(yè)人知道要把建業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)覆蓋到河南的省、市、縣、鄉四級市場(chǎng)，讓河南人都住上好房子，需要的正是“長(cháng)征”精神。因為“長(cháng)征”考驗的不僅是共產(chǎn)黨人堅毅的意識品質(zhì)，還要有克服艱難險阻的資源準備。

      同理，建業(yè)人認識到，建業(yè)要執行省域化戰略考驗的是同樣不僅是建業(yè)人的耐力，還有建業(yè)本身的資源配置能力?？梢哉f(shuō)，提升資源配置能力，正是建業(yè)實(shí)施省域化戰略的前置條件。

      2002年建業(yè)省域化戰略邁出了第一步，落地于濮陽(yáng)。

      但是，從1998年建業(yè)就開(kāi)始梳理和準備省域化戰略了，“耗時(shí)三年”，建業(yè)人才完成人才、資金、品牌、客戶(hù)、管理等五大資源儲備與提升。

      三年準備，團隊素質(zhì)的提升是關(guān)鍵之舉，這從一個(gè)側面讓人們看到了建業(yè)在資源配置上的努力。提升團隊職業(yè)精神之舉，顯然讓人們看到了建業(yè)歸零思維的清醒意識。

      過(guò)往，建業(yè)人依靠“永不妄稱(chēng)第一，決不甘居第二”的精神打贏(yíng)了鄭州市場(chǎng)，占據行業(yè)引領(lǐng)者地位?，F在，要走出鄭州，在新的更低的市場(chǎng)開(kāi)拓，省域化戰略對團隊職業(yè)精神的要求顯然會(huì )更高，它要求員工不僅要有樸素的奉獻、沖殺、拼搏精神，更需要培育員工在執行戰略的過(guò)程中，理解核心價(jià)值觀(guān)、使命、戰略等價(jià)值內涵之后，發(fā)揚更高境界的英雄主義、集體主義與理想主義精神。

      而品牌的積累更是其省域化戰略執行的強大力量。建業(yè)從1994年起大手筆培育建業(yè)足球，不僅培育了“中原金牌球市”，提升了建業(yè)的品牌價(jià)值內涵，更生動(dòng)地再現了建業(yè)人敢于拼搏、堅忍不拔的精神風(fēng)貌。

      事實(shí)上，在戰略資源的儲備過(guò)程中，建業(yè)更進(jìn)一步理清了企業(yè)生存法則邏輯，更清醒地認識到企業(yè)發(fā)展的內在規律，比如從價(jià)值觀(guān)—定位—戰略—憂(yōu)患意識—學(xué)習型組織—創(chuàng )新能力—核心競爭力到企業(yè)長(cháng)久生存的成長(cháng)價(jià)值鏈，這更進(jìn)一步提升了建業(yè)實(shí)施省域化戰略的信心。

      戰略執行力

      【建業(yè)為保障省域化戰略的實(shí)施，不僅錘煉了百折不撓的意志品質(zhì)、心無(wú)旁騖的定力，還建立了自己的標準體系，向著(zhù)追求偉大公司的目標邁進(jìn)】

      做足了“內功”的建業(yè)，省域化戰略實(shí)施的第一步落地濮陽(yáng)，2002年4月，開(kāi)盤(pán)大獲成功。但是，這不代表省域化戰略在推進(jìn)過(guò)程中均如濮陽(yáng)般順風(fēng)順水。戰略執行需要操盤(pán)者高瞻遠矚的航向把控與心無(wú)旁騖的定力品質(zhì)，還需要有自身的標準體系做后盾。

      事實(shí)上，建業(yè)省域化戰略的實(shí)施，本身就是河南地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的創(chuàng )新之舉，其實(shí)驗價(jià)值本身就有樣本意義。

      建業(yè)在河南“前無(wú)古人”的省域化戰略實(shí)施中不僅展現出非凡的智慧與超強的駕馭能力，展現出行業(yè)領(lǐng)袖的寬廣氣度與區域商業(yè)文明發(fā)育的建設精神，更展現出建業(yè)區域擔當的歷史情懷與企業(yè)公民責任意識。

      人們看到，建業(yè)在省域化戰略執行的航道上，“不行賄”的操作技術(shù)為區域商業(yè)文明發(fā)育提供著(zhù)陽(yáng)光養料；面對地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展、高利潤率的商業(yè)誘惑，建業(yè)保持著(zhù)“抉千斤之貨者，不計缽兩之爭”的寬廣氣度；面對戰略推進(jìn)的困難，建業(yè)人以“兩個(gè)高度”即站在城市的高度和戰略的高度來(lái)回答“為什么來(lái)到這個(gè)城市”、“給這個(gè)城市帶來(lái)了什么”，為省域化戰略推進(jìn)提供著(zhù)價(jià)值導向、樹(shù)立著(zhù)標桿。

      讀一讀建業(yè)掌舵人胡葆森對省域化戰略“四個(gè)統一”價(jià)值取向的標準，即經(jīng)濟效益與社會(huì )效益的高度統一；物質(zhì)追求和精神追求的高度統一；企業(yè)利益與員工利益的高度統一以及戰略目標和執行過(guò)程的高度統一，就能夠看到省域化戰略并非建業(yè)追求利潤的手段與工具，而在在省域化戰略的執行中成就一家偉大公司的終極訴求。

      這有一細節值得人們細品：2005年初的一個(gè)凌晨，胡葆森思索“一個(gè)偉大企業(yè)與普通企業(yè)的區別”命題之時(shí)，“四個(gè)統一”讓老胡醍醐灌頂。采訪(fǎng)中，老胡明言，在企業(yè)做好追求“經(jīng)濟效益、物質(zhì)追求、企業(yè)利益與戰略目標”的規定動(dòng)作之后，做好“社會(huì )效益、精神追求、員工利益、執行過(guò)程”的自選動(dòng)作，這是檢驗一家企業(yè)“偉大”與“普通”的分水嶺。

開(kāi)拓之力：領(lǐng)軍者的弄潮與拓荒
領(lǐng)導力、保障力、凝聚力，此是建業(yè)省域化戰略轉化為執行效率的“三駕馬車(chē)”

      建業(yè)省域化戰略發(fā)力執行，航向清晰，推進(jìn)穩健，從2002年戰略落地到今天，初步實(shí)現省、市、縣、鎮四級布局，建業(yè)已花費了十年時(shí)間。

      十年，建業(yè)執行省域化戰略，可謂“功成名就”，雖然建業(yè)人仍然認為未到戰略布局完成期。十年，省域化戰略的執行，對于建業(yè)來(lái)說(shuō)，最值得稱(chēng)道的不是業(yè)已取得的布局規模與銷(xiāo)售收入，而是提升公司的可持續增長(cháng)與核心競爭力。

      研究十年建業(yè)省域化戰略取得的成就，建業(yè)持續提升戰略執行力的能力建設尤其值得關(guān)注。

      大河經(jīng)濟研究中心認為，建業(yè)戰略執行力提升的關(guān)鍵在于其領(lǐng)導力、保障力與凝聚力協(xié)同建設。

      老胡領(lǐng)導力

      【胡葆森卓越的領(lǐng)導力是提升省域化戰略執行力的核心】

      建業(yè)省域化戰略執行效率提升的靈魂核心就是胡葆森。這一判斷源于企業(yè)老板領(lǐng)導力價(jià)值。在企業(yè)戰略執行文化考核指標中，領(lǐng)導力居于首位。

      有一項以企業(yè)壽命作為考核領(lǐng)導力評估標準的評估中，世界500強企業(yè)的壽命周期是40年，歐美企業(yè)大部分是12.5年，而中國的企業(yè)壽命周期是8年。這說(shuō)明中國企業(yè)領(lǐng)導力欠缺的現實(shí)。

      而在國內一項關(guān)于企業(yè)領(lǐng)導力的調查中，50％企業(yè)員工認為領(lǐng)導不稱(chēng)職，60％的人認為領(lǐng)導讓下屬壓力過(guò)大，20％的人認為中基層領(lǐng)導不負責任，不愿意樹(shù)立威信。這同樣讓人們看到了國內企業(yè)領(lǐng)導力的缺失。

      在領(lǐng)導力的理解中，管理學(xué)中有一個(gè)著(zhù)名的“鍋蓋原則”。這一原則的含義是，企業(yè)老板的領(lǐng)導力有多大，企業(yè)的成就就有多大，企業(yè)的成就永遠不會(huì )超過(guò)老板的領(lǐng)導力。

      這一原則適用于建業(yè)，可謂準確印證。建業(yè)省域化戰略取得今天的成就，與老胡的領(lǐng)導力有著(zhù)最為直接的關(guān)系。從領(lǐng)導力的角度理解，省域化戰略取得的成就正是老胡領(lǐng)導力的展示平臺。

      人們知道，領(lǐng)導力的發(fā)揮并沒(méi)有硬約束，這種力量的發(fā)揮并不是去控制別人，而以影響力的方式去感染別人、協(xié)調別人。那么，老胡的領(lǐng)導力在建業(yè)是如何發(fā)揮的？據了解，老胡領(lǐng)導力的釋放是提升自身戰略技能的途徑獲得的。

      據介紹，不管在1998年至2002年期間，建業(yè)省域化戰略醞釀期，還是2002年之后的實(shí)施期，省域化戰略的構想與實(shí)踐，建業(yè)團隊內部都存在著(zhù)不同的聲音，但是，老胡堅持已見(jiàn)，以自己高瞻遠矚的戰略視野與戰略?xún)r(jià)值判斷反復向團隊“說(shuō)教”省域化戰略的可行性，直到2006年，這一戰略獲得新加坡凱德資本的認可，省域化戰略才在建業(yè)內部達成共識。

      建業(yè)人認為，老胡領(lǐng)導力的體現不僅在戰略規劃能力建設上，更體現在戰略執行層面。

      人們能夠看到的是，建業(yè)在執行省域化戰略過(guò)程中，其“兩個(gè)高度（即站在城市與戰略的高度回答，為什么來(lái)到這個(gè)城市，給這個(gè)城市帶來(lái)了什么）”把握了戰略執行的航向；“四個(gè)統一”的企業(yè)戰略?xún)r(jià)值發(fā)掘；“五個(gè)承諾”（即為這個(gè)城市打造一張新的名片；為當地老百姓創(chuàng )造一種新型生活方式；與當地開(kāi)發(fā)商一起提高這個(gè)城市的建設水平；為當地政府上繳更多稅收；融入城市，當好這個(gè)城市的宣傳員）為省域化戰略制訂了追求目標等，均為建業(yè)省域化戰略推進(jìn)鋪就了“康莊大道”。

      可以判斷，老胡以自己卓越的領(lǐng)導力引導著(zhù)建業(yè)省域化戰略高效地在河南各個(gè)城市開(kāi)疆拓土。

      產(chǎn)品標準生產(chǎn)力

      【建業(yè)樹(shù)立河南地產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)標桿與標準，成為推進(jìn)省域化戰略的運作之基線(xiàn)】

      執行省域化戰略，決不僅僅是建業(yè)在河南找到了獨特的商業(yè)模式與盈利模式，它更應該是為河南地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展提供一個(gè)標桿，這是建業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)決定的，更是老胡本人追求卓越的內心期許。

      這一判斷是建立在建業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的“六個(gè)認同”標準之上的。

“六個(gè)認同”包括政府認同、專(zhuān)家認同、同行認同、客戶(hù)認同、員工認同與股東認同。細讀這一認同觀(guān)，人們發(fā)現，建業(yè)不僅要在產(chǎn)品與服務(wù)上自設標桿，更有超越產(chǎn)品與服務(wù)之上的價(jià)值標桿。

      那么，又是如何實(shí)現“六個(gè)認同”的呢？建業(yè)人認為，產(chǎn)品與服務(wù)是實(shí)現認同觀(guān)的堅實(shí)基礎，更是建業(yè)認同觀(guān)的集中體現。持續提升產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量就成為不二之選。

      要在市、縣級市場(chǎng)開(kāi)拓，要讓產(chǎn)品與服務(wù)貼上建業(yè)的顯性標志，建立與建業(yè)品牌相一致的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng )新體系就是必然之選。 

      這種創(chuàng )新體系已在省會(huì )鄭州就建立了標準，因為建業(yè)已是河南區域地產(chǎn)界產(chǎn)品與服務(wù)的標桿?；仡欉^(guò)去，河南地產(chǎn)界的許多第一就與建業(yè)緊密聯(lián)系在一起。比如，第一個(gè)推出高檔商品住宅小區；第一個(gè)推出住房按揭貸款；第一進(jìn)行地產(chǎn)的品牌化運作；第一個(gè)將寬帶引入社區；第一個(gè)將精品教育引進(jìn)社區；第一家在河南成立專(zhuān)業(yè)物業(yè)公司并通過(guò)了ISO9001國際質(zhì)量體系認證；第一個(gè)成立志在引領(lǐng)新生活方式的客戶(hù)組織“建業(yè)會(huì )”；第一個(gè)真正將社區文化概念導入中原房地產(chǎn)業(yè)……

      這些產(chǎn)品與服務(wù)上的標桿為其布局市、縣級市場(chǎng)提供了開(kāi)發(fā)模板，這也是建業(yè)策略性地把產(chǎn)品與服務(wù)向下延伸之時(shí)，走差異化路線(xiàn)，遠離熱鬧繁華之處尋覓自己開(kāi)發(fā)這個(gè)城市高度的原因了，因為在郊區能夠有規模地支撐建業(yè)的品牌化與個(gè)性化開(kāi)發(fā)。

      建業(yè)能夠到河南各個(gè)城市都成為地產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)的引領(lǐng)者，還與善于學(xué)習的建業(yè)有關(guān)。萬(wàn)科就是建業(yè)的榜樣。

      據了解，建業(yè)在戰略制定、團隊文化、品牌建設、管理模式、流程制度、住宅產(chǎn)業(yè)化建設等方面，都給了建業(yè)無(wú)數的啟迪與借鑒，特別是建業(yè)同時(shí)也成立了住宅產(chǎn)業(yè)部，正如萬(wàn)科一樣。此外，建業(yè)來(lái)向中海的“成本控制”，恒大的“推進(jìn)速度”等學(xué)習。

      建業(yè)人信奉“誰(shuí)擅長(cháng)把別人的長(cháng)處集于一身，誰(shuí)就會(huì )是勝利者”的理念。這是建業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)上走在河南市場(chǎng)前沿內因之一。

      執行保障力

      【建業(yè)省域化戰略的高效執行，是因為有著(zhù)強大的支撐體系與保障體系】

      建業(yè)省域化戰略的執行效率獲得快速提升，雖然也曾遇到相當大的阻力與困難，不過(guò)，建業(yè)人最終跨越了最艱難的時(shí)期，這與建業(yè)支撐保障體系完善有著(zhù)密切關(guān)系。

      在建業(yè)人的認知體系中，省域化戰略的推進(jìn)獲得了三大支撐：一是建業(yè)的品牌美譽(yù)度在河南第一；第二，建業(yè)的市場(chǎng)份額占有率第一；第三，建業(yè)在河南市場(chǎng)的每年開(kāi)發(fā)規模、竣工規模、銷(xiāo)售規模與盈利規模也是河南市場(chǎng)第一。

      建業(yè)人明白，雖然有充足的資源條件匹配，但是，要把省域化戰略落地，還是需要運營(yíng)流程來(lái)保障。

      建業(yè)為此建立了三大運營(yíng)保障體系，包括六大管理保障、兩大經(jīng)營(yíng)策略保障以及大服務(wù)體系保障。

      在六大組織管理體系建設中上，建業(yè)管理流程的梳理與再造一直處于適應市場(chǎng)形勢變化的動(dòng)態(tài)構建之中。眼下，建業(yè)已建立了科學(xué)完備的六大體系，包括科學(xué)化的決策體系、專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)體系、規范化的管理體系、多元化的融資體系、立體化的培訓體系以及文化資源整合體系。

      而經(jīng)營(yíng)策略的調整，體現了建業(yè)提升執行力，追求開(kāi)發(fā)規模與效率更平衡的科學(xué)化謀略。比如，2008年建業(yè)上市之后，建業(yè)開(kāi)始著(zhù)手創(chuàng )新商業(yè)模式，走單一住宅到商業(yè)加住宅的開(kāi)發(fā)模式，注重持有型物業(yè)開(kāi)發(fā)比例。比如，建業(yè)已投資逾30億元，與世界知名的洲際酒店集團、喜達屋酒店集團、雅高酒店集團等打造了6家國際品牌酒店。

      而在提升省域化戰略執行效率上，建業(yè)選擇了在鄭州市場(chǎng)走“創(chuàng )新＋服務(wù)”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，而市縣市場(chǎng)則走“高速度＋低成本”的運作模式。

      與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)調同步運營(yíng)的大服務(wù)體系，這是建業(yè)延伸地產(chǎn)價(jià)值鏈的一環(huán)，更是建業(yè)提升省域化戰略競爭力不可或缺的保障。2011年8月，建業(yè)正式啟動(dòng)大服務(wù)體系建設，依托全省已建成的社區，通過(guò)呼叫平臺9617777和建業(yè)早期推出的至尊卡兩條線(xiàn)，串聯(lián)起了物業(yè)、教育、足球、至尊服務(wù)公司、商業(yè)、酒店六大服務(wù)資源，形成為全省業(yè)主提供“時(shí)間、內容、地域”皆無(wú)盲點(diǎn)的具有建業(yè)特色的服務(wù)平臺。

     在建業(yè)未來(lái)的構想中，建業(yè)大服務(wù)體系還將通過(guò)這個(gè)獨有的服務(wù)平臺，形成9617777聚合的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和以至尊卡為載體的商務(wù)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步強化建業(yè)的區域競爭優(yōu)勢。

      團隊凝聚力

      【打造擁有共同價(jià)值觀(guān)與共同榮譽(yù)感的團隊是建業(yè)省域化戰略推進(jìn)的法寶】

　“沒(méi)有執行力，就沒(méi)有競爭力”。當下企業(yè)管理界這句流行語(yǔ)背后，突出強調了團隊在企業(yè)戰略實(shí)施中的作用，畢竟高效執行力提升的關(guān)鍵在于團隊建設。而決定團隊執行力的關(guān)鍵因素在于員工的態(tài)度與能力。

      建業(yè)省域化戰略實(shí)施與團隊執行力合拍有著(zhù)密切關(guān)系。建業(yè)在提升團隊執行力上，共同價(jià)值觀(guān)的塑造是第一位的。因為價(jià)值觀(guān)認同是激發(fā)團隊工作熱情，形成積極向上、責任共擔工作態(tài)度的關(guān)鍵，更是團隊凝聚力提高的第一要義。品牌榮譽(yù)觀(guān)的培育也其中的核心，因為榮譽(yù)感同樣是提升團隊工作能力的內在動(dòng)力，員工獲取的社會(huì )認可度與企業(yè)獲得社會(huì )尊重程度成正比，在建業(yè)工作，為建業(yè)美譽(yù)度增彩，能夠調動(dòng)員工內驅力投身到提升工作技能上來(lái)。

      當然，團隊能力培養是一道技術(shù)性課題，建業(yè)遵循團隊成長(cháng)規律，實(shí)施內部人才梯隊建設和員工學(xué)習機制建設，構建了員工成長(cháng)與提升執行力的通道。建業(yè)為此建立了“四四三”培訓體系，即四個(gè)俱樂(lè )部，即新長(cháng)征俱樂(lè )部、攀登者俱樂(lè )部、跋涉者俱樂(lè )部、新希望俱樂(lè )部； 四個(gè)培訓班，即項目總經(jīng)理班、經(jīng)理提升班、預備經(jīng)理新經(jīng)理班、專(zhuān)業(yè)課程班，以及三個(gè)“1”，即每月集中學(xué)習1次、讀1本書(shū)、寫(xiě)1份讀后感。

      這一系統化培訓，為提升建業(yè)執行省域化戰略能力，提升建業(yè)團隊執行合力提供了強大的思想保障與能力保障。建業(yè)取得今天的成就，理應說(shuō)，是整個(gè)建業(yè)團隊的勝利，是建業(yè)團隊凝聚力最靚麗的展示。

商業(yè)生態(tài)構建力：共贏(yíng)方共生
無(wú)論對內還是對外，建業(yè)都構建出高效并出獨具特色的商業(yè)生態(tài)，催生建業(yè)模式不斷溢價(jià)

      在區域商業(yè)文明發(fā)育的濫觴期，堅守自清抑或隨波逐波，這是考驗企業(yè)家在商業(yè)生態(tài)系統中，如何站位的重大課題，也一定是拷問(wèn)企業(yè)家心靈的大命題。

      自創(chuàng )建之初，就提出了“適應—利用—改善”生存環(huán)境的建業(yè)，堅守住“守信用，負責任、走正道，務(wù)正業(yè)”的企業(yè)生態(tài)位，成功穿越了政商關(guān)系，正向著(zhù)擔當社會(huì )責任，實(shí)現企業(yè)與社會(huì )共生共贏(yíng)的價(jià)值方向邁進(jìn)。

      為何建業(yè)能在自身的商業(yè)體系里注入先進(jìn)商業(yè)文明的基因？為何建業(yè)能以一個(gè)商業(yè)擔當者身份，勇于肩負著(zhù)推動(dòng)區域商業(yè)文明發(fā)育成長(cháng)的企業(yè)使命？

      解讀建業(yè)對區域商業(yè)文明發(fā)育的推動(dòng)關(guān)系，離不開(kāi)建業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的自我約束與自我期許。但是，更應該承認，建業(yè)強大的價(jià)值觀(guān)道德內驅力與區域商業(yè)文明逐步發(fā)育之間形成了良性激勵，這是建業(yè)商業(yè)生態(tài)構建的動(dòng)力所在。

      商業(yè)生態(tài)位

      【建業(yè)以“守信用，負責任，走正道，務(wù)正業(yè)”的商業(yè)文化觀(guān)在其商業(yè)生態(tài)系統內構建了獨特的自己】

      企業(yè)自身的商業(yè)生態(tài)位，是企業(yè)價(jià)值觀(guān)的外在表現形態(tài)。畢竟，核心價(jià)值觀(guān)是企業(yè)構建自身商業(yè)生態(tài)系統的邏輯起點(diǎn)。

      在美國著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家穆?tīng)柼岢觥吧虡I(yè)生態(tài)系統”觀(guān)中，企業(yè)在以生產(chǎn)商品與提供服務(wù)為中心的組織體系中，如何處理產(chǎn)業(yè)鏈之間的相互關(guān)系，找到自身的生態(tài)位置，是決定企業(yè)“偉大”與“普通”的一個(gè)價(jià)值判斷點(diǎn)。

      建業(yè)以“守信用，負責任，走正道，務(wù)正業(yè)”的商業(yè)文化觀(guān)不僅在其自身的產(chǎn)業(yè)鏈中獲得了尊重與認可，其先進(jìn)的商業(yè)文化自覺(jué)意識，可以說(shuō)，正是河南地產(chǎn)行業(yè)文明健康持續發(fā)育的養料。建業(yè)以自身的文化魅力建立了獨特的商業(yè)生態(tài)位。

      建業(yè)商業(yè)生態(tài)位的構建正是其核心價(jià)值觀(guān)的延伸，也是建業(yè)企業(yè)文化的核心內容。

“守信用，負責任”，從文化觀(guān)來(lái)理解，其與中國傳統儒家文化的一脈相承。比如，在傳統商業(yè)文化之中，代表著(zhù)道德規范與文化素質(zhì)的理念有“誠信公平”、 “重義輕利”、“先義后利”等等。而這正是建業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的衣缽所在。

      建業(yè)的這一文化觀(guān)流淌在其血脈之中。早在建業(yè)創(chuàng )業(yè)起初的第二年，即1993年6月18日，建業(yè)推出金水花園“十年還本“銷(xiāo)售政策。2003年7月20日，建業(yè)舉辦了“十年還本”承諾兌現活動(dòng)。建業(yè)一諾千金。

      建業(yè)人這樣理解“守信用，負責任”的價(jià)值：“講誠信，就能夠獲得更多的資源，從而贏(yíng)取更大的生存空間，不講誠信，就會(huì )失去理解和支持?！边@正是建業(yè)堅守自己商業(yè)生態(tài)位的典型體現。　“走正道，務(wù)正業(yè)”，這是建業(yè)遵循企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道的響亮宣言。在當下特定的發(fā)展時(shí)期，地產(chǎn)行業(yè)作為商業(yè)利益最為交集的商業(yè)領(lǐng)域，地產(chǎn)企業(yè)能不能“走正道”是需要很大的勇氣，是需要抵御巨大的商業(yè)誘惑。建業(yè)人只按“游戲規則”辦事。在外部，完全按照政府實(shí)施的招拍掛操作流程，走陽(yáng)光招拍的方式獲取土地資源。在內部，建立了從設計、工程、招標采購到銷(xiāo)售，都有一套嚴格的工作流程和制度細則，加強預算與成本管理，強化團隊決策和管理權限的逐級下放等。

      商業(yè)自覺(jué)的歷煉

     【在“鹽堿地”里耕耘，建業(yè)培育出了獨有的商業(yè)文化觀(guān)，并成為商業(yè)實(shí)踐操作的原則，這是建業(yè)“適應—利用—改善”商業(yè)環(huán)境能力的集中體現】

　　“守信用，負責任，走正道，務(wù)正業(yè)”的商業(yè)文化觀(guān)，是建業(yè)從商業(yè)實(shí)踐中磨礪、感悟并上升為企業(yè)的自覺(jué)行為，這一商業(yè)實(shí)踐歷經(jīng)了“適應—利用—改善”商業(yè)環(huán)境的過(guò)程。

      創(chuàng )業(yè)之初，建業(yè)清醒地認識到，在河南這塊商業(yè)氛圍與商業(yè)環(huán)境仍處于開(kāi)墾期的商業(yè)“鹽堿地”上，企業(yè)要生存，必須學(xué)會(huì )適應之道，這是生存的唯一出路，只有打下生存的基礎，才有了進(jìn)一步利用商業(yè)規則壯大自身發(fā)展的資源，在謀求更大發(fā)展商機的同時(shí)，企業(yè)與社會(huì )之間就能實(shí)現雙向改善的目標，從而實(shí)現讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展的軌道。這就是建業(yè)建立的“適應—利用—改善”商業(yè)環(huán)境的商業(yè)邏輯。

      這也正是建業(yè)獨具慧眼之處。當建業(yè)判斷這塊商業(yè)環(huán)境處于“鹽堿地”之時(shí)，其實(shí)換個(gè)角度看，它正是一塊尚未開(kāi)墾的“處女地”，是一片商業(yè)藍海。畢竟，如果在“鹽堿地”里能夠生根發(fā)芽，那么，這就是生命力頑強的表現，如果企業(yè)之根扎得夠深，同樣能夠成長(cháng)為“參天大樹(shù)”。

      而“鹽堿地”富含的深厚文化底蘊，更應該是企業(yè)汲取的“養料”。因為黃河文化孕育的堅毅、厚重、大氣、執著(zhù)的人文品格，正成為河南人性格中的主干基因。如何從中吸取營(yíng)養，折射到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中去？胡葆森從中找到自己的生存法則：“操作講究大氣，經(jīng)營(yíng)樂(lè )于穩健，管理注重實(shí)效，產(chǎn)品有服務(wù)不斷創(chuàng )新”。由此，也就有了“追求卓越，堅韌圖成”的建業(yè)品格。

      但是，這并不意味著(zhù)建業(yè)缺失進(jìn)取的輕盈與智慧。

      胡葆森曾經(jīng)接受媒體采訪(fǎng)時(shí)透露自身決策的內心感悟：“企業(yè)決策的關(guān)鍵是‘當為則為，而非能為則為’——不是說(shuō)你能干啥就干啥，而是要做你應該做的事情?！y而進(jìn)易，激流勇退難’，因為前者只要有勇氣就夠了，后者則需要一種境界，需要你具備一定的修養。這也是我經(jīng)商多年才悟出來(lái)的道理?！?

      正是在商業(yè)操作的“為”與“不為”，“進(jìn)”與“退”之間，建業(yè)人感悟了“守信用，負責任，走正道，務(wù)正業(yè)”的商業(yè)實(shí)踐心得，早已在經(jīng)營(yíng)中上升為建業(yè)人的商業(yè)操作原則，并成為建業(yè)人的共識。

      穿越政商關(guān)系

     【建業(yè)堅守不跨越“行賄受賄，偷稅漏稅”兩條紅線(xiàn)，用自身的品牌價(jià)值與影響力贏(yíng)得市場(chǎng)資源，開(kāi)拓持續性成長(cháng)空間】

      在企業(yè)生態(tài)的構建中，企業(yè)如何處理與公共利益的掌管者政府的關(guān)系，是一道企業(yè)家必須面對的課題。而且至今這仍然是一道歷史性課題。建業(yè)恪守企業(yè)道德底線(xiàn)與法律邊界，始終不跨越兩條紅線(xiàn)：一行賄受賄；二偷稅漏稅，為建業(yè)持續成長(cháng)創(chuàng )造了良性的生態(tài)環(huán)境。

      在當下的市場(chǎng)環(huán)境之中，政府掌控著(zhù)市場(chǎng)資源，企業(yè)要生存與發(fā)展必須與政府打交道，那么，企業(yè)采取何種方式獲取市場(chǎng)資源，這即是“一個(gè)價(jià)值觀(guān)的問(wèn)題，也是一個(gè)技巧性的問(wèn)題?！焙嵘硎?。建業(yè)堅持“擺不到臺面上的事不做”這一政商關(guān)系處理原則，甚至建業(yè)連“一場(chǎng)足球，都沒(méi)有請官員看過(guò)”。

      然而，置身利益交集處，企業(yè)家難以處理好政商關(guān)系的案例比比皆是。從古代的呂不韋，到近現代的紅頂商人胡雪巖、孔宋家族等，盡管他們的時(shí)代背景不同，但他們與官員之間無(wú)法割裂的復雜關(guān)系，最終致使各自的“商業(yè)帝國”倒塌。

      胡葆森認可萬(wàn)通控股集團董事長(cháng)馮侖在一篇《跨越歷史的河流》中的觀(guān)點(diǎn)：從歷史上看，企業(yè)家在與政府交往中，由于處理關(guān)系不當，可謂已付出過(guò)“血流成河”的代價(jià)。在當代中國經(jīng)濟成長(cháng)越來(lái)越呈現出國家商業(yè)主義的特征之時(shí)，誕生于市場(chǎng)競爭中的民營(yíng)企業(yè)在政商關(guān)系中處于弱勢地位的事實(shí)，不容懷疑。那么，在這樣的生存環(huán)境之下，民營(yíng)企業(yè)家如何尋找生存定位，如何有技巧地穿越錯綜復雜的政商博弈，這是以考驗中國民營(yíng)企業(yè)家的最大挑戰。

      而確立自己的生態(tài)定位是首要的。馮侖認為，面對國有資本，民營(yíng)資本只有始終堅持合作而不競爭，補充而不替代，附屬而不超越的立場(chǎng)，才能進(jìn)退自如，持續發(fā)展。

      事實(shí)上，當企業(yè)家明白了政商之間是一種‘離不開(kāi)，靠不住’的關(guān)系之時(shí)，企業(yè)家應該反思的是只要跨越了官商之間的公共利益紅線(xiàn)，這種關(guān)系必然走向危險的邊緣。

　　“建業(yè)每到第一個(gè)城市，都是給這個(gè)城市帶去了形象，帶去了城市建設的新標準，帶去了很高的附加值，能夠提升城市的形象與品位。這就是建業(yè)與政府打交道最好的攻關(guān)方式建”人如是解釋。

      崇尚共生關(guān)系

     【建業(yè)以“企業(yè)之于社會(huì )，如同大樹(shù)之于土壤”的回報感恩心態(tài)，構建自身健康的企業(yè)生態(tài)系統，為河南企業(yè)提供著(zhù)樣本價(jià)值】

      當然，建業(yè)人在注重內部?jì)r(jià)值觀(guān)認同、構筑和諧生態(tài)的同時(shí)，建設共贏(yíng)共生的外部生態(tài)系統，也是建業(yè)生態(tài)構建的重要一環(huán)。

      美國人馬爾科?揚西蒂和羅伊?萊維恩在合著(zhù)的《共贏(yíng)》一書(shū)中強調，在其一行業(yè)企業(yè)內，健康的生態(tài)系統是通過(guò)一類(lèi)核心企業(yè)所發(fā)揮的特定功能來(lái)反映，生態(tài)系統中其他成員的效率、創(chuàng )新性和生命力，也與這類(lèi)核心企業(yè)的行為有著(zhù)根本性的關(guān)聯(lián)。 

      建業(yè)就是上述觀(guān)點(diǎn)中河南地產(chǎn)界中“核心企業(yè)”的一員，而建業(yè)也正是崇尚共生關(guān)系，獲得了其成長(cháng)與發(fā)展所需要的健康的生態(tài)系統。

      建業(yè)人認為，任何生命都是有周期的。一個(gè)企業(yè)的生命周期的完成過(guò)程，是從社會(huì )索取資源以發(fā)展自己，再以一定方式回報社會(huì )，讓社會(huì )擁有更多的財富，進(jìn)而再從社會(huì )取得更多的資源進(jìn)行新一輪的發(fā)展，這“企業(yè)之于社會(huì )，如同大樹(shù)之于土壤”。

      建業(yè)人把企業(yè)與社會(huì )的關(guān)系比作樹(shù)木與土地的關(guān)系，這是思考企業(yè)與社會(huì )關(guān)系的新認知，這是建業(yè)敢于擔當社會(huì )責任，形成與社會(huì )之間良性循環(huán)的形象表達，這體現了建業(yè)人回報社會(huì )、感恩社會(huì )的歷史情懷。

      20年來(lái)，建業(yè)累計提供50多萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，累計納稅額達35.69億元，連續多年獲得河南省房地產(chǎn)行業(yè)納稅冠軍，僅2011年就繳稅12.7億元。胡葆森個(gè)人還捐款5000萬(wàn)元用于支持河南省少年兒童圖書(shū)館及兒童美術(shù)館建設，建業(yè)集團累計向社會(huì )捐助逾億元。

      胡葆森本人每年拿出1000萬(wàn)元，又發(fā)起創(chuàng )立了非公募文化公益基金——本源人文公益基金，它以傳統文化的傳播，人文、社會(huì )公益推動(dòng)為主旨，以關(guān)注國民的內心精神和品格涵養，重構個(gè)人價(jià)值理念及社會(huì )道德體系為主要內容，已在建業(yè)社區內生根發(fā)芽。

      建業(yè)不僅以自身的行動(dòng)回報著(zhù)社會(huì )，建業(yè)人也正以自身的力量關(guān)懷全社會(huì )人文精神的發(fā)育并推動(dòng)社會(huì )道德風(fēng)尚的全面進(jìn)步。

資本融通力：通康健，通行遠
從駐馬店到波士頓的資本征途，建業(yè)不僅在為自己的長(cháng)征鋪路，更兼而給區域經(jīng)濟輸血

      建業(yè)省域化戰略的快速推進(jìn)，并不唯戰略本身及執行力的提升，更為關(guān)鍵的有建業(yè)高超的財技支撐。

      10億美元國際化資本的注入，不僅為省域化戰略實(shí)施輸血，更大的價(jià)值在于改善了建業(yè)的資本結構，提升了建業(yè)的國際化視野，為造成建業(yè)成就“偉大”公司提供了持續性動(dòng)力。

      考察建業(yè)的資本融通之路，香港上市打通了其國際化資本大門(mén)，開(kāi)啟了建業(yè)多元化融資的路徑。多元化成功融資的經(jīng)驗又助力建業(yè)在內地打開(kāi)了創(chuàng )新性融資之鑰。

      人們可以看到，建業(yè)在融資路徑上的創(chuàng )新之舉并不比其戰略實(shí)施中的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng )新少。比如，股權融資、可轉換債、地產(chǎn)投資信托、票據債券發(fā)行等等不一而足。

      為何建業(yè)能夠實(shí)現持續性融資？?jì)H僅因為建業(yè)有一個(gè)國際資本愛(ài)聽(tīng)的省域化戰略資本故事？不然。事實(shí)是，與其說(shuō)建業(yè)融資財技能力超強，不如說(shuō)，建業(yè)可持續的成長(cháng)模式獲得了資本的一致認同。

      10億美元融資

      【建業(yè)以一家內陸地產(chǎn)商深受開(kāi)放的國際資本的熱捧，這是對其在資本市場(chǎng)表現優(yōu)異的正面回應】

      在河南，還沒(méi)有一家本土企業(yè)能夠像建業(yè)這樣持續性獲得國際資本認可。

      建業(yè)剛剛獲得一筆國際資本是，4月12日，建業(yè)的上市公司建業(yè)地產(chǎn)股份有限公司（建業(yè)地產(chǎn)，0832.HK）宣布發(fā)行1.75億新加坡元2016年到期優(yōu)先票據，年利率為10.75%。這是建業(yè)2012年最新的一筆海外融資。按當日匯率1新幣＝5.015人民幣計算，1.75億新加坡元約合8.8億人民幣。

      這是建業(yè)地產(chǎn)2011財年度獲得優(yōu)異業(yè)績(jì)之后，資本市場(chǎng)給予的正面回應。來(lái)自公司公告顯示，2011年公司銷(xiāo)售收入81.2億元，同比增長(cháng)48%，較全年銷(xiāo)售目標73億元超額完成11%；營(yíng)業(yè)收入為66.4億元，同比增長(cháng)47%；毛利增長(cháng)更是高達66.5%至25.7億元。

      “錢(qián)總是向高效率的地方流動(dòng)。公司業(yè)績(jì)好了，錢(qián)自然就來(lái)了?！焙嵘@樣直白地解釋?zhuān)瑸楹谓I(yè)能夠獲得國際資本的追捧。

      這么一大筆融資，建業(yè)地產(chǎn)還獲得國際兩大評級機構標準普爾與穆迪的好評，就是明證。

      其實(shí)，在2010年10月，建業(yè)完成3億規模的2015年到期的優(yōu)先債券全球募集，其在資本市場(chǎng)受到熱捧的情景表現可用“驚艷”來(lái)形容。彼時(shí)，承擔發(fā)債的建業(yè)全球路演團隊自香港開(kāi)始，擬經(jīng)新加坡、倫敦、紐約、波士頓，歷時(shí)一周實(shí)現2-3億美元的任務(wù)，想不到的是獲得資本市場(chǎng)的6倍超額認購，不僅路演時(shí)間縮短了一天，并取消了波士頓的行程，圓滿(mǎn)完成了發(fā)債達最高額度的3億美元，定價(jià)利率僅為12.25%。在國內地產(chǎn)行業(yè)內，建業(yè)的此次發(fā)行創(chuàng )下中國同類(lèi)評級房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)行最大訂單和最低票息兩項記錄?！?

      資本市場(chǎng)對建業(yè)的信任，讓私募基金獨立買(mǎi)下建業(yè)可轉債的發(fā)行。2009年8月，建業(yè)地產(chǎn)發(fā)布公告稱(chēng)，向私募股權基金方源資本（FountainVest）為首的投資團隊定向發(fā)行總價(jià)7.65億港元附認股權證的可轉債。

      當建業(yè)在河南地產(chǎn)界以省域化戰略的“故事主題”嶄露頭角之時(shí)，新加坡亞太區最大的房地產(chǎn)企業(yè)凱德置地“慧眼識珠”。兩次斥資入建業(yè)地產(chǎn)，包括2006年10月6.01億元，入股建業(yè)地產(chǎn)29.75％，其后的2007年8月，凱德再次動(dòng)用5.18億元增持6.39％，成為建業(yè)地產(chǎn)第二大股東?！皠P德置地進(jìn)入，不僅助力建業(yè)上市，而且幾年來(lái)從未減持套現股份，顯示了凱德置地對建業(yè)的高度認可和信賴(lài)?！?

      幾筆典型的融資案例，讓人們看到了一個(gè)深受?chē)H資本市場(chǎng)青睞的建業(yè)。

      打通“從駐馬店到波士頓”的資本故事價(jià)值

      【建業(yè)香港上市，搭建了國際資本融資平臺，這是建業(yè)走向國際資本市場(chǎng)的前提之一】

      建業(yè)的國際化融資，為其省域化戰略快速推進(jìn)提供了“充足的彈藥”，建業(yè)在17個(gè)省轄市的布局迅速鋪開(kāi)，實(shí)現了建業(yè)地產(chǎn)建筑規模與利潤快速增長(cháng)，迅速拉大了與河南同步起跑的地產(chǎn)企業(yè)的距離。

      不過(guò)，建業(yè)的厚積薄發(fā)，不能不說(shuō)與建業(yè)地產(chǎn)的香港上市有著(zhù)直接因果關(guān)系?？梢哉f(shuō)斷言，建業(yè)如果未能在2008年國內地產(chǎn)形勢最為困難時(shí)期逆勢上市，那么，今天的建業(yè)省域化戰略實(shí)施就可能會(huì )大打折扣，至少推進(jìn)的效率會(huì )低得多。

      一直到現在，胡葆森仍然對建業(yè)上市感慨萬(wàn)分：“建業(yè)花了十六年（截止到2008年6月上市時(shí)），打通了從河南駐馬店（該市有“天地之中”之稱(chēng)，有代表河南之意）到美國波士頓（世界最大的私募基金集聚地）之間資本之路。這是一條河南建業(yè)人修通的‘紅旗渠’?！?

      彼時(shí)，胡葆森去波士頓游說(shuō)時(shí)，只講一個(gè)故事主題：“16年，在河南做地產(chǎn)”，打動(dòng)了“甚至連‘河南’都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，更不知道‘河南’在中國哪里”的基金老板們，那一趟，胡葆森拿回了800萬(wàn)美元投資款?！叭思铱春玫氖墙I(yè)的投資回報率”。

       而建業(yè)能夠在地產(chǎn)低迷期實(shí)現香港主板上市，不僅與自身的故事主題好有關(guān)，更因為有國際資本的品牌效應。由于凱德置地作為建業(yè)第二大股東的聲譽(yù)，讓建業(yè)在國際資本市場(chǎng)上擁有了良好的信譽(yù)，以及更值得信賴(lài)的品牌資本。

      可以說(shuō)，建業(yè)上市，為其之后的多元化再融資提供了寬廣的平臺。建業(yè)人坦承，沒(méi)有上市的平臺，就沒(méi)有后續的發(fā)債條件。而在境外資本市場(chǎng)的融資，能夠直接注入建業(yè)住宅集團作為資本金，又有效降低了企業(yè)負債率，這又成為建業(yè)提高在境內的融資能力與規模的條件?？梢哉f(shuō)，境外與境內雙向融資的良性循環(huán)，為建業(yè)擴大融資比率，提高項目開(kāi)發(fā)效率提供了動(dòng)力。

　　更為重要的是，在一次次的境外融資的經(jīng)歷中，增添了建業(yè)在國際資本上再融資的經(jīng)驗，提高了融資財技，更客觀(guān)上幫助了建業(yè)提升運營(yíng)管理能力，因為融資資金的使用效率的提高，要求對資金使用計劃進(jìn)行精準地把控。這同樣客觀(guān)上推進(jìn)了省域化戰略的穩健前行。

        財技解析

       【建業(yè)在國際、國內資本市場(chǎng)上融資技術(shù)的驚艷表現，詮釋了建業(yè)作為一個(gè)資本運營(yíng)商的新角色定義】

        對于資金密集型地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商從某種意義上講，理應擔當著(zhù)資本運營(yíng)商的角色?？梢钥隙ǖ嘏袛?，建業(yè)完成了這一角色定義，且性格鮮明。

        事實(shí)上，當人們驚訝于建業(yè)逆勢香港上市之后，對于建業(yè)施展財技能力仍然處于觀(guān)望狀態(tài)。彼時(shí)的輿論態(tài)度是，建業(yè)能否借助資本平臺實(shí)現國際、國內資本市場(chǎng)上多元化融資，實(shí)現與省域化戰略推進(jìn)相匹配的資金需求，對于建業(yè)的考驗，不亞于推進(jìn)省域化戰略的艱澀。

        4年過(guò)去了，建業(yè)在國際資本市場(chǎng)上的輾轉騰挪，讓人們看到了其讓人驚詫的業(yè)績(jì)，可以說(shuō)，建業(yè)是一個(gè)表現優(yōu)異的資本運營(yíng)商。

        從財技的技術(shù)性特征看，能夠從公開(kāi)報道看到的融資案例，除去前期的股權融資之后，建業(yè)在國際資本上較早的試水是，2009年8月，建業(yè)地產(chǎn)發(fā)售7.65億港元的附認股權可轉債。建業(yè)人直言，通過(guò)這次可轉債的發(fā)售，為建業(yè)2010年10月全球發(fā)售的3億美元優(yōu)先債券，積累了發(fā)售債券的經(jīng)驗，也學(xué)到了債券融資的技術(shù)。到了今年4月12日，建業(yè)地產(chǎn)再一次發(fā)行1.75億新加坡元的優(yōu)先票據，可以說(shuō)，建業(yè)使用了國際資本市場(chǎng)提供了債券發(fā)行的多種技術(shù)手段。

        而更能支撐建業(yè)融資的一個(gè)重要支點(diǎn)是，由于國際資本市場(chǎng)融資能夠直接補充其資本金，其融資價(jià)值獲得了第二次發(fā)掘。因為降低了建業(yè)的負債率，又成為建業(yè)撬動(dòng)國內資本市場(chǎng)融資的新杠桿。

        建業(yè)在國內資本市場(chǎng)上的融資技術(shù)，可謂創(chuàng )新十足。除去了間接融資銀行貸款之外，信托、期權、合資開(kāi)發(fā)等多種渠道，“建業(yè)基本都用到了”。

        一個(gè)最為典型的融資個(gè)案是，2010年5月，建業(yè)與百瑞信托訂立戰略合作協(xié)議，發(fā)行6.69億元的百瑞寶盈58號。2011年3月24日，百瑞又為建業(yè)發(fā)行了百瑞寶盈113號集合資金信托計劃，募集規模為12億元。在發(fā)行建業(yè)信托產(chǎn)品的同時(shí)，百瑞信托直接持有建業(yè)項目的股權，從債權經(jīng)營(yíng)者變身為股權經(jīng)營(yíng)者。

       眼下，開(kāi)放項目公司股權融資成為建業(yè)擴大融資規模的常用手段，不僅百瑞信托，還有河南煤化集團等。甚至還建業(yè)聯(lián)手鄭州市場(chǎng)的10余家地產(chǎn)公司成立了河南地產(chǎn)商會(huì )投資股份有限公司，最大可能地借助融資杠桿之力，為建業(yè)省域化戰略實(shí)施尋求融資支持。

      可持續性盈利表現

      【追求“盈利、增長(cháng)、持續、穩定”發(fā)展理念的建業(yè)，之所以獲得國際、國內資本的追捧，不僅在基于其信用品質(zhì)，更基于其可持續性的省域化成長(cháng)性】

      建業(yè)在逆勢中的表現尤其值得人們稱(chēng)道，這不僅體現在建業(yè)逆勢上市，以及逆勢獲得3億美元融資，更表現在在逆勢之中取得讓同行驚艷的財報數據，成為國際、國內資本以投資回饋建業(yè)的直接成因。

      來(lái)自中國房地產(chǎn)測評中心數據顯示，2012年1季度TOP50企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)中，建業(yè)地產(chǎn)以一季度銷(xiāo)售額同比增400%的增幅位居TOP50企業(yè)首位。

      2011年在國家限購政策的影響之下，建業(yè)地產(chǎn)業(yè)績(jì)同樣在逆勢之中取得銷(xiāo)售收入81億以上的增長(cháng)，增幅高達48%。這得益于其省域化布局。

      追求“盈利、增長(cháng)、持續、穩定”企業(yè)發(fā)展理念的建業(yè)，成為國際、國內資本市場(chǎng)上的“乖孩子”是必然的。2008年，金融危機的沖擊下，剛剛完成上市的建業(yè)市場(chǎng)形勢不佳，依然遵守承諾給予投資者稅后利潤30%分配和分紅。

      事實(shí)上，資本市場(chǎng)的誠信表現，其實(shí)是建業(yè)文化的基因之一?！笆匦庞谩北唤I(yè)人視為獲得更大社會(huì )資源的稀缺品質(zhì)。早在從上個(gè)世紀90年代的“十年還本”千金一諾就鑄就了品質(zhì)，今天，贏(yíng)得國際、國內資本市場(chǎng)的尊重與信賴(lài)，正是基于建業(yè)這一品質(zhì)的正向回饋。

      比如，2009年，建業(yè)擬發(fā)行7.65億港元可轉債。當消息傳出后，方源資本主動(dòng)找到建業(yè)，令人意外地表示將獨立買(mǎi)下這部分債券。這家私募股權基金在對建業(yè)做盡職調查時(shí)，甚至財務(wù)數據都沒(méi)看，僅僅從風(fēng)險上進(jìn)行了把控。

      而建業(yè)省域化戰略的推進(jìn)實(shí)施，在國家地產(chǎn)調控之下，仍然逆勢增長(cháng)的優(yōu)異表現，更讓國際資本、國內資本看到了胡葆森戰略上的遠見(jiàn)與卓越。其“向下沉”的戰略方向與中原新型城鎮化進(jìn)程節奏合拍，足顯其未來(lái)可期的成長(cháng)性，這更增添了資本的認可度。

糾錯自省力：善檢者自愈
“檢討主義”在建業(yè)價(jià)值觀(guān)中不可或缺，更是其企業(yè)深處的理念基因和補缺機制

       “每一位成功者，都是一個(gè)檢討主義者?！焙嵘诳偨Y建業(yè)成功內因時(shí)表示。

     觀(guān)察建業(yè)的成功，雖然建業(yè)成功要素中不止以上諸多種優(yōu)異能力建設，但是，糾錯自省的能力建設在建業(yè)的企業(yè)基因中，同樣是不可或缺的。

      越與老胡深入交流，越深入了解建業(yè)，你越能深度認知建業(yè)的自省品質(zhì)。這種自省，涉及老胡做企業(yè)的心態(tài)，更涉及企業(yè)價(jià)值觀(guān)、戰略、管理與服務(wù)的各個(gè)環(huán)節之中，深深地嵌入到建業(yè)的每一個(gè)戰略與戰術(shù)動(dòng)作之中。

      可以說(shuō)，正是“每日三省吾身”的心態(tài)，讓建業(yè)能夠成功穿越地產(chǎn)政策的“冰火兩重天”，老胡時(shí)刻以“深秋思維”把控企業(yè)走遵循規律之道。反思鑄造了建業(yè)強大的自我修復能力，解讀建業(yè)這一成功案例，讀懂建業(yè)的自省品質(zhì)尤當緊要。

      尊崇規律

     【時(shí)刻保持著(zhù)一份“深秋心態(tài)”，時(shí)刻檢討戰略執行中每一個(gè)環(huán)節，建業(yè)遵循企業(yè)發(fā)展之道，是其穩健成長(cháng)的內因】

       “規律為道，道為天”。老胡這樣總結自己的治企思想。

      老胡有一個(gè)小本子，一直陪伴著(zhù)他。上面記錄著(zhù)自己的經(jīng)營(yíng)心得，而“生存重于發(fā)展”是其中最重要的一條。老胡認為，做企業(yè)的人，誰(shuí)要認為生存是件很容易的事兒，就會(huì )輕易踏上盲目發(fā)展之路。

        “生存重于發(fā)展”這條生存哲學(xué)，就是老胡對治企規律的敬畏。生存是第一位的。在激烈的市場(chǎng)競爭中，成功的企業(yè)時(shí)時(shí)要有一種強烈的憂(yōu)患意識，正所謂“懼者生存“，“如履薄冰”，“企業(yè)的生與死只有一線(xiàn)之隔”，必須時(shí)刻警醒“超常規”“大躍進(jìn)”式的發(fā)展。

      敬畏規律，建業(yè)只做力所能及的事情。在老胡看來(lái)，這叫“能大事小，爭上處下”。意思是我有做大事的能力，但仍甘于做好小事，有高遠的志向，便永遠要放低姿態(tài)。這種姿態(tài)在建業(yè)足球發(fā)展上，體現得淋漓盡致。2009年10月31日，建業(yè)足球勇奪2009年中超聯(lián)賽季軍，以及2008年建業(yè)地產(chǎn)在香港逆勢成功上市，均體現了建業(yè)人對做事規律的遵守。特別是建業(yè)足球的投資之道正蘊涵著(zhù)這種處事的辯證關(guān)系：不求一擲千金、只求一諾千金，不求一鳴驚人，只求天道酬勤，不求一夜豪門(mén)，只求足球為民。

      遵循規律，建業(yè)時(shí)刻保持一份“深秋心態(tài)”。 老胡解釋?zhuān)髽I(yè)家要保持一個(gè)深秋心態(tài)，因為深秋溫度比之夏天的溫度，會(huì )覺(jué)得涼爽，比之冬天的溫度，會(huì )覺(jué)得溫暖，在行業(yè)火熱、膨脹的時(shí)侯，需要冷靜、慎行。在行業(yè)低谷，“冬天”的時(shí)候，需要充滿(mǎn)信心和期待，從規律的角度，深秋心態(tài)就是平常心。

      2009年，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)歷了世界金融危機打擊之下，跌入“深冬”之中。老胡撰文《向農民學(xué)生存的智慧》，不僅號召建業(yè)人，還向行業(yè)呼吁，學(xué)習農民“腳踏實(shí)地、安分守已、心態(tài)平和”的良好品格，在“冬天”到來(lái)的時(shí)候，不喪失信心，在“夏天”的時(shí)候，不冒進(jìn)沖動(dòng)，將心態(tài)調整到“20℃”的深秋溫度，指導企業(yè)在困難面前堅持到底。

      崇尚規律，建業(yè)做一個(gè)檢討主義者。治企就是把控規律的過(guò)程。每一位企業(yè)家在執行戰略、制定策略時(shí)，不可能完善無(wú)缺，那么在執行過(guò)程中，就是時(shí)刻保持一份反思心態(tài)?！爱斀Y果與意愿不符合時(shí)，反思自身的原因比試圖找任何借口顯得睿智，如能‘每日三省吾身’，則更容易求得自身的不斷完善?！?

      戰略調整的價(jià)值啟迪

      【戰略由模糊到清晰，由左顧右盼到堅守專(zhuān)一，建業(yè)省域化戰略調整的歷程，就是一個(gè)戰略?xún)r(jià)值發(fā)掘的過(guò)程】

      在省域化戰略成為建業(yè)今天鮮明的價(jià)值取向時(shí)，十年省域化戰略取得了非凡成績(jì)，值得祝賀。但是，在省域化戰略實(shí)施的前十年，建業(yè)仍然走在探索省域化戰略的道路上，其實(shí)有模糊的認知，也是曲折的道路。

      戰略的探索與調整正是建業(yè)人反思的結果。

      在建業(yè)人的記錄中有這樣的戰略抉擇困境。1998年底，發(fā)展壯大的建業(yè)也面臨三個(gè)發(fā)展方向：一是立足鄭州，二是向省外發(fā)展，另外一個(gè)選擇就是“向下，再向下”——立足鄭州，開(kāi)發(fā)省內地級城市及中心縣市，最終走向鄉鎮。以上三個(gè)方向經(jīng)一年多時(shí)間多方論證，最終建業(yè)將“省域化發(fā)展戰略”作為自己今后的發(fā)展方向。

      但是，戰略決定了，也未必不會(huì )出現頭腦發(fā)熱的決策。

      有一個(gè)個(gè)案可以佐證。2001年，建業(yè)斥資2.3億元買(mǎi)下原亞細亞五彩購物廣場(chǎng)，涉足商業(yè)地產(chǎn)運作，當時(shí)在全國廣受關(guān)注。這一事件，雖然協(xié)助政府撬動(dòng)了當時(shí)尚在困境之中的鄭州二七商圈，對于建業(yè)是一個(gè)提升品牌運作的商機。但是，建業(yè)人反思了：“一個(gè)即將啟動(dòng)省域化發(fā)展戰略的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一多余動(dòng)作無(wú)疑影響了業(yè)務(wù)擴張的現金流，最終影響了戰略推進(jìn)的節奏?！?003年，建業(yè)根據專(zhuān)一化戰略需要，將亞細亞五彩購物廣場(chǎng)的股份轉讓。

      事實(shí)上，在建業(yè)的戰略模糊期中，其心思的紊亂是每一個(gè)走在成長(cháng)路上的企業(yè)家均遭遇的煩惱。

      老胡曾經(jīng)透露，1997年時(shí)的建業(yè)在鄭州市場(chǎng)可謂“功成名就”，不僅成立了建業(yè)住宅集團，還被評為“河南省房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力第一名”，規模有了，經(jīng)驗有了，名氣有了，“我曾經(jīng)多次動(dòng)搖：想買(mǎi)殼上市，想兼并弱勢企業(yè)、參股優(yōu)勢企業(yè)，想跨地域經(jīng)營(yíng)，跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)……”。

      反思之后的建業(yè)抵御住了這些誘惑。老胡認為企業(yè)要想跨地域、跨行業(yè)發(fā)展，有五種資源缺一不可：品牌、人才、資金、客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)管理模式?！爱斈陙喖殎喖瘓F異地發(fā)展時(shí)，實(shí)際上只有一項資源——‘品牌’，其他四項都不具備，所以它才會(huì )一敗涂地?！睘榇?，建業(yè)沉下心來(lái)，用了整整三年的時(shí)間積累五項資源。

　　“企業(yè)決策的關(guān)鍵是‘當為則為，而非能為則為’——不是說(shuō)你能干啥就干啥，而是要做你應該做的事情?！y而進(jìn)易，激流勇退難’，因為前者只要有勇氣就夠了，后者則需要一種境界、需要你具備一定的修煉。這也是我經(jīng)商20年才悟出來(lái)的道理?！崩虾偨Y道。

      恪守管理變量規則

      【建立敏銳的經(jīng)營(yíng)管理反應機制，提升最大化利用和配置市場(chǎng)資源的能力，建業(yè)給出了最生動(dòng)的答案】

      管理大師彼得?德魯克認為：“任何組織必須做好準備，拋棄以前所做的每一件事”這個(gè)觀(guān)點(diǎn)針對企業(yè)的管理變革而言最為貼切。建業(yè)人遵循了管理變量這一規則，敏銳地反應市場(chǎng)的變化。

      建業(yè)二十年的發(fā)展歷程就是一串連管理變革的過(guò)程，為了達到不同時(shí)期設定的企業(yè)目標而適時(shí)調整組織結構與應對策略。建業(yè)人明白，戰略推進(jìn)中，提高市場(chǎng)變化的應對能力是成長(cháng)的關(guān)鍵要素。恪守管理變量規則，建立最具市場(chǎng)效率的管理反應機制，正是建業(yè)提升市場(chǎng)反應能力，實(shí)現有效的管理變革最大化的利用和配置市場(chǎng)資源的目標。

      建業(yè)面對市場(chǎng)變化，做出組織變革策略，將內部層級、工作流程以及企業(yè)文化，在不同的階段進(jìn)行必要的調整與改善管理。

      觀(guān)察建業(yè)的管理變革歷程可以看到，2001年12月25日，建業(yè)召開(kāi)成立以來(lái)最大的一次機構改革會(huì )議，一批業(yè)務(wù)骨干和年輕管理人才走上了領(lǐng)導管崗位，本會(huì )會(huì )議完成了集團新老管理者的交替。

      2002年建業(yè)省域化發(fā)展戰略啟動(dòng)之后，為了適應戰略不同期間需要，建業(yè)進(jìn)行了一系列組織再造，以保障戰略的推進(jìn)；2004年，建業(yè)成立四個(gè)大區，確立了“總部—大區總公司—項目公司”三級管理架構；2007年年初，建業(yè)又進(jìn)行新的管理變革，重新調整為總部和城市公司兩級的操作型管理模式，為建業(yè)成功上市贏(yíng)得先機；2009年，公司成立中心城市公司，形成了“總部—中心城市公司—城市公司”新的管理架構，以保障戰略攻堅階段業(yè)務(wù)的有效拓展；2010年重新調整為戰略總部和城市扁平的管理模式。

      進(jìn)入到了2012年，建業(yè)對各城市公司的物業(yè)公司進(jìn)行管理模式創(chuàng )新，由物業(yè)公司獨立的管理體系，劃歸各城市公司運營(yíng)，提升城市公司與物業(yè)公司之間的協(xié)調性。

      經(jīng)營(yíng)管理模式的變化，建業(yè)人遵循了管理變理的變動(dòng)規則，那就是轉變經(jīng)營(yíng)模式，從單一的銷(xiāo)售物業(yè)型向銷(xiāo)售與持有經(jīng)營(yíng)物業(yè)相結合型轉變，提升公司的穩定要持續利潤率；管理模式變革，讓建業(yè)的管理變得扁平、高效、簡(jiǎn)單；轉變營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現“產(chǎn)品優(yōu)良＋服務(wù)至上”的營(yíng)銷(xiāo)方式；轉變服務(wù)模式，建業(yè)人使自己的服務(wù)體系實(shí)現“地域、時(shí)間、內容”真正意義的“無(wú)盲點(diǎn)”；建業(yè)轉變產(chǎn)品觀(guān)念，讓“科技住宅、綠色住宅、低碳社區”成為建業(yè)的追求目標。

      反思提升服務(wù)能力

      【時(shí)刻反思，時(shí)刻檢討，建業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)上精益求精，建業(yè)在雕琢自身中成長(cháng)，更在反思中為成就一家偉大公司注入了健康的基因】

      二十年經(jīng)營(yíng)，建業(yè)最值得驕傲的品質(zhì)在哪里？胡葆森在回答媒體采訪(fǎng)中，反思一直伴隨著(zhù)尋業(yè)的成長(cháng)?？梢哉f(shuō)，反思，抑或是自省，是成就今天業(yè)績(jì)最顯性的特征。這在建業(yè)為客戶(hù)提供的產(chǎn)品與服務(wù)中體現得更多清晰。

      來(lái)自建業(yè)的反思聲音，最清晰的記錄的是2000年的“建業(yè)反思日”，當時(shí)作為鄭州最大地產(chǎn)房，建業(yè)在最知名的銷(xiāo)售火爆的背景之下，沒(méi)有沾沾自喜，反而把一次展會(huì )作為展示“反思”的平臺，開(kāi)啟了“建業(yè)反思日”，反思自身在產(chǎn)品與服務(wù)上與客戶(hù)需求之間的差距，反思自身與一家優(yōu)秀地產(chǎn)商之間的差距。

      隨后，反思就成為建業(yè)檢討自身發(fā)展的一個(gè)提升手段。

      2008年末，建業(yè)一道與客戶(hù)共同挑剔自身的產(chǎn)品與服務(wù)，在企業(yè)內部正式啟動(dòng)以此為主題的“琢玉行動(dòng)”，針對16年已經(jīng)交付使用和正在建設的42個(gè)社會(huì )項目，歷時(shí)73天，共收集了671個(gè)問(wèn)題和建議，經(jīng)過(guò)了4個(gè)多月，的努力，671個(gè)問(wèn)題中大部分得到了解決，在行動(dòng)過(guò)程中，建業(yè)人對產(chǎn)品與服務(wù)精雕細琢的精神贏(yíng)得了廣大業(yè)主的認同。

      2010年，建業(yè)又一次啟動(dòng)了“建業(yè)在傾聽(tīng)”活動(dòng)，同時(shí)在18個(gè)地級城市啟動(dòng)。建業(yè)人知道，作為一個(gè)長(cháng)期領(lǐng)先的企業(yè)，需要專(zhuān)注地傾聽(tīng)來(lái)自外部的聲音，找到差距，不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品與服務(wù)，在活動(dòng)中，建業(yè)得到了2352份來(lái)自外部的聲音，根據問(wèn)卷中反映的評價(jià)和建議，建業(yè)對涉及的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了梳理分析并進(jìn)行了整改。

      像這樣且前行且反思的企業(yè)，在河南，建業(yè)肯定是寥寥者之一。由此，人們相信，作為一家懷著(zhù)濃厚“深秋心態(tài)”的企業(yè)，其成功決非是偶然的。