戰略縱深的意義

      剛剛過(guò)去的2012年之于建業(yè)人尤為特殊，除去世人普遍關(guān)注的大國執政者平穩更替和“世界末日”謊言如期破滅等共同話(huà)題外，他們用一連串創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)和管理舉措，以雙百億的業(yè)績(jì)?yōu)樽约旱娜豕谥晁蜕狭撕裰氐拇蠖Y，也為建業(yè)省域化戰略的攻堅階段畫(huà)上了完美的句號。

      2013年，建業(yè)將真正進(jìn)入戰略的縱深階段。這一階段的經(jīng)營(yíng)任務(wù)是：用4年左右的時(shí)間，即到2016年底前后，在鞏固和擴大地級城市市場(chǎng)優(yōu)勢的基礎上，戰略性地進(jìn)入40-50個(gè)縣級城市，使縣級市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)規模達到200萬(wàn)平方米以上；在此過(guò)程中，用2-3年時(shí)間，重新確立企業(yè)在鄭州市場(chǎng)的優(yōu)勢地位，并逐步擴大在地級市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢，實(shí)現“省會(huì )城市——地級城市——縣級城市”三級市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規模的基本平衡；企業(yè)的總體開(kāi)發(fā)規模達到600萬(wàn)平方米以上，并具備沖擊300億銷(xiāo)售目標的能力，利稅達到50億元以上。實(shí)現這一戰略目標有著(zhù)以下重要的意義。

      首先，順應國策與省計大勢。黨的十八大明確指出，推進(jìn)新型城鎮化將是今后十年乃至更長(cháng)時(shí)間中國經(jīng)濟繼續保持較高增長(cháng)的重要引擎與基本國策。河南省委也在2011年就確立了以新型城鎮化為引領(lǐng)的三化協(xié)調發(fā)展的強省大計。建業(yè)人早在1999年制定并于2002年啟動(dòng)的省域化企業(yè)戰略，與中國的“國策”和河南的“省計”在今天的時(shí)點(diǎn)上不謀而合，并以十一年來(lái)布局與攻堅?xún)蓚€(gè)階段的戰略成果，在面對“城鎮化紅利”這一重大發(fā)展機遇時(shí)，收獲并取得了“未雨綢繆”和“先入為主”的先發(fā)優(yōu)勢，也必將成為這一機遇最大的受益者。

      其次，印證戰略的價(jià)值。中國地產(chǎn)百強企業(yè)代表著(zhù)行業(yè)發(fā)展的主流群體，其絕大多數企業(yè)認為，中國的城市化即是主要經(jīng)濟要素由農村向城市、由小城市向大城市不斷集中的過(guò)程，選擇大城市作為企業(yè)戰略的主戰場(chǎng)可以取得更快的發(fā)展。建業(yè)人則認為，具有十四億人口的中國僅靠大型或特大型城市不足以最終解決十億農民的進(jìn)城問(wèn)題，中國的城市化必須走“省、市、縣、鎮”四級市場(chǎng)以不同速度和節奏協(xié)調發(fā)展的道路；河南作為中國經(jīng)濟與社會(huì )發(fā)展的縮影，一億多人口、120個(gè)縣級以上規模的城市、500個(gè)以上的鄉鎮，同樣為企業(yè)持續發(fā)展與成長(cháng)提供了巨大的市場(chǎng)空間，建立在這一市場(chǎng)選擇基礎上的發(fā)展戰略與大城市發(fā)展戰略可收殊途同歸之效。建業(yè)省域化戰略的縱深階段，將以縣級城市作為新的戰場(chǎng)，不僅能為企業(yè)開(kāi)拓更大的發(fā)展空間，也能更大地提升企業(yè)持續發(fā)展的動(dòng)力，用30%左右高于行業(yè)平均增速的快速增長(cháng)進(jìn)一步印證企業(yè)獨特的戰略?xún)r(jià)值。

      再者，增強團隊信心。作為新的市場(chǎng)，縣級城市具有管理跨度大、市場(chǎng)規模小、經(jīng)營(yíng)利潤低、工作環(huán)境差等市場(chǎng)特點(diǎn)。而不斷進(jìn)入40-50個(gè)縣級城市，意味著(zhù)團隊的操盤(pán)數量將增至百個(gè)以上，相當于在中原戰場(chǎng)同時(shí)打響“百團大戰”，其難度之大不言而喻。為了確保戰略的縱深推進(jìn)，建業(yè)人從2010年7月開(kāi)始便著(zhù)手進(jìn)入縣級市場(chǎng)的研究和準備，2011年已開(kāi)始選擇并探索性地進(jìn)入部分縣級城市，2012年即不斷從舞鋼市場(chǎng)和淮陽(yáng)市場(chǎng)傳出銷(xiāo)售過(guò)億和開(kāi)盤(pán)日清盤(pán)的喜訊。將這些勝利的標本逐步放大在“百團大戰”的戰場(chǎng)上，收獲的不僅是經(jīng)營(yíng)目標不斷突破的戰果，更是團隊能夠親手將戰略在縣級市場(chǎng)最終落地的信心。

      最后，收獲更多尊重。伴隨著(zhù)戰略向縣級市場(chǎng)縱深推進(jìn)的過(guò)程，建業(yè)人必將在市場(chǎng)研究、產(chǎn)品研發(fā)、管理創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)突破上付出更多的心血和努力，作為企業(yè)核心競爭力新支撐點(diǎn)的建業(yè)獨特的大服務(wù)體系建設及其價(jià)值的顯現，將更加檢驗建業(yè)人的智慧和毅力。這些工作成果，換取的是客戶(hù)滿(mǎn)意度的不斷提升與愈加廣泛的社會(huì )尊重，而其實(shí)現的基礎性前提則是員工滿(mǎn)意度真正的提升。也就是說(shuō)，沒(méi)有員工滿(mǎn)意度的提升，就不會(huì )有客戶(hù)滿(mǎn)意度的提升，也就不可能收獲更多的社會(huì )尊重。過(guò)去的二十年，建業(yè)人經(jīng)歷了創(chuàng )業(yè)的艱辛和探索發(fā)展方向的困惑，承受過(guò)戰略布局與攻堅階段長(cháng)期舍家?jiàn)^戰的孤寂，因而，企業(yè)戰略縱深階段實(shí)現的各項經(jīng)營(yíng)成果理應由建業(yè)人共同分享。建立在這兩個(gè)滿(mǎn)意度高標準基礎上的發(fā)展，才是可持續的發(fā)展，只有能夠使企業(yè)持續發(fā)展的戰略，才能稱(chēng)得上是成功的企業(yè)戰略，才能確保企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，為員工、為客戶(hù)、為社會(huì )創(chuàng )造更多的財富，收獲更多的尊重。

      由上可見(jiàn)，建業(yè)省域化戰略的縱深階段，是企業(yè)戰略推進(jìn)過(guò)程中最為關(guān)鍵的階段。它不僅要檢驗戰略方針是否順應了大勢，戰略?xún)r(jià)值能否被市場(chǎng)認同，實(shí)現百城建業(yè)夢(mèng)想的信心是否堅定，同時(shí)還要印證戰略的最終目標與團隊共同價(jià)值取向是否一致。因此，建業(yè)人務(wù)必更加清醒，更加勤勉，更加堅忍，更加卓越。唯如此，企業(yè)戰略才能順利推向縱深，百城建業(yè)才能三十而立。

      2013，建業(yè)人省域化戰略征途中新的起點(diǎn)。