建業(yè)地產(chǎn)主席胡葆森先生接受《東方今報》訪(fǎng)問(wèn)

      當老大肯定不容易。尤其是十幾年來(lái)聽(tīng)慣了贊美。

      建業(yè)地產(chǎn)董事局主席胡葆森說(shuō)，我最大的憂(yōu)患不是擔心被別人超越，而是我的企業(yè)，在長(cháng)期領(lǐng)先后產(chǎn)生的那種優(yōu)越感，會(huì )不會(huì )成為我們前進(jìn)的障礙。

      9月10日，“建業(yè)在傾聽(tīng)”的媒體見(jiàn)面上，老胡坦言。

      “當老大，很不易”

      東方地產(chǎn)：現在建業(yè)應該是聲名顯赫，但是它每年開(kāi)發(fā)的總量與銷(xiāo)售收入與其名聲不太相符。對于這個(gè)問(wèn)題，您怎么看？

      胡葆森：在2008年上市的時(shí)候，我總結出來(lái)自己一個(gè)品格，就是自己是警醒意識比較強的人。我對建業(yè)的人說(shuō)，千萬(wàn)不要陷入孤芳自賞的境地。

      實(shí)際上，建業(yè)所選擇的“省域化戰略”，最終要通過(guò)三個(gè)方面體現出來(lái)。第一就是品牌的美譽(yù)度，第二是市場(chǎng)占有率，第三是規模。

      在市場(chǎng)占有率方面，目前萬(wàn)科在全國的市場(chǎng)占有率是2%左右，我希望建業(yè)用十年左右時(shí)間，把在河南的市場(chǎng)占有率提高到10%左右。

      在規模方面，建業(yè)確實(shí)是比較吃虧的?，F在建業(yè)的在建工程有300萬(wàn)平方米，這樣的量，在中國肯定排在前20位，但由于我們的戰略區域在河南，我們的平均售價(jià)不足5000塊錢(qián)，比別人差了將近2倍，所以體現在銷(xiāo)售規模方面，就很吃虧。銷(xiāo)售規模吃虧盈利規模自然吃虧，所以現在建業(yè)的短腿，主要就是表現在規模上。但是，建業(yè)自己無(wú)法改變河南的房?jì)r(jià)水平。

      鑒于此，我們的策略是先把規模做出來(lái)，隨著(zhù)河南房?jì)r(jià)的不斷提升，銷(xiāo)售規模和盈利規模的短腿估計在五年以后會(huì )逐漸得到彌補。

      東方地產(chǎn)：那么，您如何“平衡”建業(yè)在業(yè)界的老大地位？ 

      至于建業(yè)的領(lǐng)先地位受到威脅的問(wèn)題，這要看企業(yè)的發(fā)展目標是什么。我對建業(yè)的企業(yè)目標是要做百年老店，現在才18年，還是一個(gè)青年。而且做企業(yè)不能心急，只要我的戰略方向是對的，而且我的目標是長(cháng)久的、持續的發(fā)展，所以不能取一時(shí)之功。我也相信，我們的戰略?xún)r(jià)值會(huì )不斷顯現。

     “能做到穩定增長(cháng)的企業(yè)并不多”

      東方地產(chǎn)：18年來(lái)，建業(yè)一直根植中原。但是現在，國內一線(xiàn)城市大鱷紛紛進(jìn)軍中部。在這些外來(lái)大鱷沖擊下，建業(yè)還會(huì )不會(huì )繼續堅守？

      胡葆森：其實(shí)從事業(yè)的角度來(lái)講，當一些最基本的東西確定下來(lái)以后，企業(yè)就簡(jiǎn)單了，就不再只是一件頭腦的事業(yè)，而是性情的事業(yè)與心靈的事?！案仓性斌w現了建業(yè)的價(jià)值觀(guān)，“堅守”這個(gè)戰略，我也不會(huì )動(dòng)搖。

      東方地產(chǎn)：這中間可能會(huì )有一個(gè)問(wèn)題：如果向外擴張尤其是向一線(xiàn)城市擴張，那么建業(yè)的盈利能力會(huì )有顯著(zhù)增強。但如果堅持“向下”，那么建業(yè)的盈利能力可能會(huì )遭到各方的質(zhì)疑。

      胡葆森：我給建業(yè)定下的目標是八個(gè)字“持續盈利、穩定增長(cháng)”?？v覽全國五萬(wàn)家地產(chǎn)商，能做到持續盈利的很多，但是能做到穩定增長(cháng)，能設計出自己的增長(cháng)曲線(xiàn)的可能不到10家。從2010年起，我希望建業(yè)把自己的名字寫(xiě)進(jìn)這10家企業(yè)之中。

      同時(shí)，從企業(yè)戰略的前景來(lái)看，兩三年之后，建業(yè)堅守的戰略?xún)r(jià)值也會(huì )逐漸顯現出來(lái)。目前，中國的熱點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始向二線(xiàn)城市轉移，下一個(gè)十年，會(huì )向三線(xiàn)城市轉移，從這個(gè)角度來(lái)看，建業(yè)比別人提前十年布了局?，F在無(wú)論萬(wàn)科還是業(yè)界，都已經(jīng)逐漸感受到或者開(kāi)始意識到建業(yè)的戰略?xún)r(jià)值。

      東方地產(chǎn)：建業(yè)曾制定過(guò)一個(gè)經(jīng)營(yíng)目標：經(jīng)營(yíng)要過(guò)100億元人民幣，利潤過(guò)2億美元，希望用四年時(shí)間完成經(jīng)營(yíng)上的跨越。對于這個(gè)目標，您有沒(méi)有擔憂(yōu)？

      胡葆森：在建業(yè)的三年設計藍圖中，到2012年建業(yè)成立20周年時(shí)，能夠覆蓋省內40個(gè)城市，銷(xiāo)售額達100億元左右，同時(shí)搭建一個(gè)完善的服務(wù)體系。

      其實(shí)，這樣的目標的制定，取決于建業(yè)“持續盈利”的經(jīng)營(yíng)模式。我經(jīng)常會(huì )問(wèn)投資人：“如果建業(yè)平均每年保持25%~30%的增長(cháng)率怎么樣？”投資人回答說(shuō)“很好”。而在目前的方向下，建業(yè)完全可以保持這樣的增長(cháng)。

      東方地產(chǎn)：在縣級城市的擴張會(huì )是怎樣的步驟？

      胡葆森：河南有18個(gè)地級城市，有108個(gè)縣級城市，加在一起有126個(gè)城市。我希望用5~8年時(shí)間進(jìn)入七八十個(gè)縣級以上的城市，最終能夠進(jìn)入河南108個(gè)縣級城市。在這個(gè)過(guò)程中開(kāi)始進(jìn)入鄉鎮，使我們能夠為河南的老百姓提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

      因此，我們提出一個(gè)口號：“讓河南人民都住上好房子”，這是我們的一個(gè)終極追求，也許需要20年或30年，我們把這一段路作為建業(yè)人的長(cháng)征。我希望我們的產(chǎn)品老百姓越來(lái)越歡迎，當地老百姓對我們越來(lái)越認同，我們終極的定位就是希望在河南做一個(gè)最受尊敬的企業(yè)。

      “憂(yōu)患使人進(jìn)步”

      東方地產(chǎn)：應該說(shuō)，建業(yè)發(fā)展18年來(lái)，無(wú)論是您還是建業(yè)，都贏(yíng)得了社會(huì )廣泛的肯定。您如何讓自己在這種贊揚聲中不迷失？

      胡葆森：我做企業(yè)做了30年，看了很多企業(yè)的生生死死、起起落落，最后就悟出來(lái)“大道至簡(jiǎn)”。所謂“規律為道，道為天”，所有企業(yè)的立足點(diǎn)都是建立在自己產(chǎn)品和服務(wù)上，所以真正做企業(yè)的道理很簡(jiǎn)單，你應該時(shí)時(shí)刻刻把自己的精力在任何情況下都集中在自己的產(chǎn)品和服務(wù)上。我記得在我每一次講話(huà)當中都強調產(chǎn)品、服務(wù)，我說(shuō)這兩個(gè)詞是我近兩年來(lái)所有講話(huà)中出現頻率最高的。

      東方地產(chǎn)：當一個(gè)人站到一定 “高度”的時(shí)候，很多時(shí)候是在“俯視”，可能腳下的一些東西反而會(huì )看不到。

      胡葆森：應該說(shuō)，近3年來(lái)，建業(yè)一直在產(chǎn)品和服務(wù)上用力。我們曾經(jīng)組織過(guò)內部的“琢玉行動(dòng)”和“百日風(fēng)暴”，并在公司開(kāi)展了向農民工學(xué)習生存智慧的活動(dòng)。在建業(yè)成立18年完成18個(gè)城市的布局以來(lái)，我一直也在思考。我在想，在攻堅階段的路上，建業(yè)能不能再集中傾聽(tīng)一下，這兩年來(lái)的琢玉行動(dòng)究竟取得了什么成果？671個(gè)問(wèn)題解決了多少，解決了之后業(yè)主感受到了嗎？在戰略推進(jìn)過(guò)程中自己有沒(méi)有在孤芳自賞？我們這個(gè)戰略真正對河南省的城市化起到了什么樣的作用，老百姓和政府感受到了嗎？媒體朋友們感受到了嗎？我們在河南近十幾年城市化推進(jìn)過(guò)程中，戰略究竟對區域的生活方式、建筑標準、城市化的推進(jìn)產(chǎn)生了怎樣的影響？

      我對我的團隊說(shuō)，我們需要來(lái)聽(tīng)一下外界對建業(yè)的評價(jià)和看法。我特別希望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓我們看到自身不足的地方。我不需要媒體朋友寫(xiě)贊揚的文章，因為大家知道，建業(yè)現在真的不需要贊揚，它的曝光度在媒體上太高了，贊揚聲也聽(tīng)了十五六年了，所以我希望能夠聽(tīng)到挑剔的聲音、批評的聲音。

      東方地產(chǎn)：其實(shí)說(shuō)到底，你不希望被 “超越”。

      胡葆森：這是建業(yè)的企業(yè)精神，不妄稱(chēng)第一，不甘屈第二。當然，為此，我們也制定了新的經(jīng)營(yíng)模式。比如說(shuō)我們以前在經(jīng)營(yíng)規模上的提升主要靠規模增長(cháng)來(lái)體現，今年以后，我們是規模增長(cháng)加價(jià)值提升，就是今后企業(yè)的整個(gè)增長(cháng)要兩條腿走路。在價(jià)值提升方面，我們會(huì )增加在商業(yè)物業(yè)上的持有和經(jīng)營(yíng)能力。

      另外，我也在逐步提高建業(yè)員工的工資水平。前段時(shí)間，建業(yè)員工平均工資提高50%，我想大家雖然不是拿全鄭州市的最高工資，但也不會(huì )落后別人很多。

      東方地產(chǎn)：建業(yè)現在要保持市場(chǎng)第一的地位，您在思想深處是不是會(huì )有進(jìn)一步的解放？