《河南商報》“河南波士堂”欄目刊發(fā)第二期胡葆森董事長(cháng)專(zhuān)欄

      7月1日，《河南商報》“河南波士堂”欄目準時(shí)刊發(fā)第二期胡葆森董事長(cháng)專(zhuān)欄文章（D14版）。詳文如下：

　  （編者按）

　　2008年6月6日，在全球金融風(fēng)暴籠罩下，建業(yè)地產(chǎn)股份有限公司逆市突圍，在香港聯(lián)交所主板成功上市，成為中國中西部地區首家赴港上市成功的內地房地產(chǎn)企業(yè)。

　　始于2002年全面啟動(dòng)的建業(yè)省域化發(fā)展戰略，是建業(yè)在中國城市化浪潮的廣闊天地中的一大創(chuàng )舉，于2008年完成18個(gè)地級城市和4個(gè)縣級城市的全省布局。至今，歷經(jīng)九年崢嶸歲月，建業(yè)人在河南大地上播種耕耘，為河南的經(jīng)濟、政治、文化、社會(huì )、生態(tài)帶來(lái)了影響和貢獻。

　　2009年10月31日，堅守了十六年的建業(yè)足球勇奪2009年中超聯(lián)賽季軍，并獲得2010年亞洲足球俱樂(lè )部冠軍聯(lián)賽資格。

　　卓越的行業(yè)成就及其在全國經(jīng)濟舞臺的影響力，胡葆森的經(jīng)營(yíng)之道，成為我們追問(wèn)的話(huà)題?！墩撈髽I(yè)經(jīng)營(yíng)之道》試圖總結、敘述胡葆森在香港與內地、本土與國際、堅守與誘惑之間的經(jīng)營(yíng)心得，為成長(cháng)中的企業(yè)提供可資借鑒的依據。

      論企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道

　　生存重于發(fā)展 

　　生存是第一位的。企業(yè)生存的第一步，有兩條線(xiàn)是不能碰的，一是偷稅漏稅，另一條是行賄受賄。 

　　在激烈的市場(chǎng)競爭中，成功的企業(yè)時(shí)時(shí)要有一種強烈的憂(yōu)患意識，正所謂“懼者幸存”、“如履薄冰”，“企業(yè)的生與死只有一線(xiàn)之隔”，必須時(shí)刻警醒。做企業(yè)的人，如果認為生存是很容易的事，就會(huì )輕易踏上盲目發(fā)展之路?！俺Ｒ帯?、“大躍進(jìn)”式的發(fā)展，其結果只能是“其興也勃焉，其亡也忽焉”。 

　　經(jīng)歷過(guò)兩個(gè)“冬天”的開(kāi)發(fā)商才能稱(chēng)得上成熟的開(kāi)發(fā)商，經(jīng)歷過(guò)“冬天”的企業(yè)，才會(huì )深刻地領(lǐng)悟生存的含義。 

　　視規律為“上帝” 

　　規律在扮演上帝之手。昨日之因，今日之果；今日之因，明日之果。信奉“種瓜得瓜，種豆得豆”的人才會(huì )努力耕耘，而對不尊重規律的人來(lái)說(shuō)，規律永遠只是病入膏肓時(shí)才決意抱一抱的“佛腳”。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以不遵循規律而收獲成功。

　　規律雖然簡(jiǎn)單，但探尋和遵循規律卻非易事。規律不能違背，避免僥幸。 

　　保持深秋心態(tài) 

　　心態(tài)于做企業(yè)的人非常重要。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能把心態(tài)始終保持在一個(gè)深秋的溫度，可能會(huì )比較有利于企業(yè)生存和發(fā)展的需要。深秋溫度，比之夏天的溫度，會(huì )覺(jué)得涼爽；比之冬天的溫度，會(huì )覺(jué)得溫暖。在行業(yè)火熱、膨脹的時(shí)候，需要冷靜、慎行；在行業(yè)低谷、“冬天”來(lái)臨的時(shí)候，需要充滿(mǎn)信心和期待。 

　　講求速度耐力 

　　做百年老店如同跑馬拉松，講求的不是絕對速度，而是速度耐力；不需要途中沖刺，需要勻速前進(jìn)，直奔終點(diǎn)。 

　　恪守適應、利用、改善的生存之道 

　　智者無(wú)怨，需要積極面對環(huán)境，考量可用資源和提升自身的能力，是為強者之道。適應是為了生存，利用是為了發(fā)展，改善是為了回報。從生態(tài)學(xué)的角度看，企業(yè)也是一個(gè)生態(tài)系統，不斷地通過(guò)物質(zhì)、能量和信息的交換與其周邊的社會(huì )系統形成了功能協(xié)調、優(yōu)勢互補的關(guān)系，使其自身通過(guò)“適應、利用、改善”的過(guò)程實(shí)現了生存、成長(cháng)、回報、獲取周期性發(fā)展的過(guò)程。 

　　不斷對照麥肯錫“7S” 

　　要時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的基本面。7S模型指出了企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結構（Structure）、制度（Systems）、風(fēng)格（Style）、員工（Staff）、技能（Skills）、戰略（Strategy）、共同價(jià)值觀(guān)（Shared Valueds）。企業(yè)不僅要具有明確的戰略和深思熟慮的行動(dòng)計劃，還要保障戰略執行過(guò)程中不出現失誤。

　　如果一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好，一定是這七個(gè)方面都做得好；反之，一定是其中出現了問(wèn)題。

　　依據差異化、專(zhuān)一化、低成本制定戰略 

　　作為哈佛商學(xué)院的教授和競爭戰略方面公認的權威，戰略專(zhuān)家邁克爾?波特（Michael E.Porter）提出“三種通用戰略”：成本領(lǐng)先、差異化和專(zhuān)注化。 

　　企業(yè)戰略的制定取決于它的定位，企業(yè)的定位則取決于企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的選擇。

　　培養核心競爭力 

　　產(chǎn)品和服務(wù)要具有獨特性，而且這些獨特性必須體現在其一系列的產(chǎn)品和服務(wù)中，同時(shí)這些獨特性是其他企業(yè)難以模仿，即所謂“搬不走，拆不開(kāi)”的。

　　創(chuàng )新是提高企業(yè)核心競爭力的必由之路，高度的憂(yōu)患意識是企業(yè)進(jìn)步的原動(dòng)力。 

　　所具備的核心競爭力能不能做到行業(yè)第一？第二名是很難讓人記住的。 

　　追求盈利、增長(cháng)、持續、穩定的經(jīng)營(yíng)目標 

　　建業(yè)的經(jīng)營(yíng)準則是：操作講究大氣、經(jīng)營(yíng)樂(lè )于穩健、管理注重實(shí)效、產(chǎn)品和服務(wù)注重創(chuàng )新。 

　　作為資本密集型的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，獲得資本市場(chǎng)認可的前提，就必須使自己的財務(wù)報表顯示出四個(gè)特征：盈利、增長(cháng)、持續、穩定。而實(shí)現“盈利、增長(cháng)、持續、穩定”，需要具備足夠的土地儲備和項目準備、多項目同時(shí)運作的操控能力。

　　強化內部“客戶(hù)至上”意識 

　　誰(shuí)擁有了客戶(hù)，誰(shuí)就擁有了未來(lái)。為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、不斷提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，與企業(yè)未來(lái)的辯證關(guān)系，是非常清晰的。 

　　我們做一流的企業(yè)，向客戶(hù)提供沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品和一流的服務(wù)就是我們的責任，我們沒(méi)有任何理由向客戶(hù)提供有瑕疵的產(chǎn)品和二流的服務(wù)。 

　　減少并果斷決策 

　　企業(yè)如需天天決策，足可說(shuō)明原來(lái)決策輕率。減少決策的前提就是保證既往決策的正確。 

　　戰略確定之后，一旦堅定不移地執行，需要決策的內容也會(huì )減少。 

　　宜用一個(gè)長(cháng)的時(shí)間段看待自己的經(jīng)營(yíng)行為 

　　在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，存在長(cháng)期和短期的矛盾，這時(shí)宜著(zhù)眼于長(cháng)期?！吧崂蟠妗?，指的就是舍棄短期的利益換得長(cháng)遠的謀劃。 

     （編后）

　　相對于“道”，從“術(shù)”的角度觀(guān)察，胡葆森智慧經(jīng)營(yíng)的方法還有很多，如：

　　降價(jià)的時(shí)候要快、果斷，漲價(jià)的時(shí)候要慢、謹慎； 

　　以合作的姿態(tài)正確處理政商關(guān)系…… 

　　讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的得來(lái)實(shí)則來(lái)自個(gè)人修為與企業(yè)實(shí)踐的碰撞融合--胡葆森大學(xué)畢業(yè)三十年，遍訪(fǎng)六十余國，足至二百余城市；對比中西文化，研讀古今思想；自然而然就具備了大歷史觀(guān)及國際視野。在追求理想的過(guò)程中腳踏實(shí)地，他懷著(zhù)殉道者的心態(tài)向著(zhù)陽(yáng)光跋涉……建業(yè)在自我的標準中成長(cháng)，逐漸將自己的故事完滿(mǎn)成為一個(gè)合格的MBA案例；而胡葆森在這塊土地上的經(jīng)營(yíng)智慧，將為同行者和后來(lái)人提供寶貴的啟發(fā)和借鑒。