縱情新藍海！胡葆森霸氣艦隊已成

     兩年多來(lái)，建業(yè)各版塊動(dòng)作頻頻。期間，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)也經(jīng)歷了冰火兩世界。從建業(yè)新藍海戰略轉型踐行報告釋放出的信息來(lái)看，目前，以建業(yè)地產(chǎn)、建業(yè)新生活、建業(yè)投資控股、建業(yè)控股發(fā)展等幾大實(shí)體為載體，地產(chǎn)、新生活、金融以及文旅等主力板塊組成的建業(yè)新艦隊已成。（11大艦陣圖譜附后）

     多維度觀(guān)測建業(yè)轉型成績(jì)單，地產(chǎn)領(lǐng)跑之下，“建業(yè)+” 大商業(yè)生態(tài)格局和幸福生態(tài)系統閉環(huán)漸顯。

     上市板塊是觀(guān)測建業(yè)轉型落地成效的主要窗口。

    “帶頭大哥”地產(chǎn)板塊業(yè)績(jì)成色是考量點(diǎn)之一。

     轉型期帶來(lái)的陣痛在建業(yè)業(yè)績(jì)中顯見(jiàn)。

     2016年被稱(chēng)為房地產(chǎn)行業(yè)冰與火交迭的一年，大多數房地產(chǎn)企業(yè)也在這一年創(chuàng )造自己史上最好業(yè)界，而建業(yè)在這一年卻繼續延續凈利潤下滑——公司2016財年全年盈利4.03億人民幣，同比下降49.71%。全年營(yíng)業(yè)收入95.59億人民幣，同比下降24.20%。

年報顯示，2016年建業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售收益由2015年的122.87億元下降至2016年同期約91.2億元，降幅達25.8%。已售面積、平均售價(jià)也同步下降。業(yè)績(jì)的雙向對比，關(guān)于建業(yè)轉型的質(zhì)疑聲也隨身而來(lái)。

     地產(chǎn)大勢持續收緊，轉型期溫火之下，味道漸出。

     隨著(zhù)最新半年報發(fā)布，建業(yè)業(yè)績(jì)再度“走紅”。數據顯示，今年上半年建業(yè)地產(chǎn)實(shí)現銷(xiāo)售金額138.8億（不含輕資產(chǎn)），同比增長(cháng)47.5%；銷(xiāo)售樓盤(pán)數量192個(gè)，在建項目51個(gè)，土地儲備2412萬(wàn)平方米，在建總建筑面積696萬(wàn)平方米。

     這其中，輕資產(chǎn)領(lǐng)域逐漸發(fā)力。

     2015年11月，建業(yè)首個(gè)輕資產(chǎn)項目落地漯河，截至目前建業(yè)已完成在洛陽(yáng)、漯河、駐馬店、商丘等多個(gè)城市52個(gè)輕資產(chǎn)項目的簽約部署，累計完成29億銷(xiāo)售額，新簽土地面積達455萬(wàn)平方米。

     同時(shí)，輕資產(chǎn)也漸成為建業(yè)業(yè)績(jì)的新增長(cháng)點(diǎn)。今年上半年，輕資產(chǎn)項目為建業(yè)提供了0.99億元的管理服務(wù)收入，2015年這一數值僅為0.39億元，成長(cháng)速度可見(jiàn)。

     在億翰智庫發(fā)布的2017年1-7月中國典型房企銷(xiāo)售業(yè)績(jì)TOP200中，建業(yè)地產(chǎn)以172.8億元的銷(xiāo)售額和281.1萬(wàn)的銷(xiāo)售面積，拿下2017上半年河南房企“雙料冠軍”。

     文旅板塊也是建業(yè)轉型的落腳點(diǎn)之一。

     今年9月，建業(yè)聯(lián)手天明拿下雞公山的消息成為焦點(diǎn)。據報道，建業(yè)將合作開(kāi)發(fā)雞公山，總面積287平方公里，初步構思“一園十三景”，計劃總投資300億～500億元。建業(yè)集團在未來(lái)三年內將投資不低于10個(gè)億，同時(shí)設立百億專(zhuān)項發(fā)展基金。

     而這也僅是建業(yè)加碼文旅資產(chǎn)的一個(gè)縮影。

     7月，建業(yè)協(xié)同兩家實(shí)力企業(yè)森源集團、天明集團加碼許昌，三方簽訂戰略合作協(xié)議，將在許昌展開(kāi)深度合作。根據協(xié)議，三家企業(yè)將本著(zhù)“優(yōu)勢互補、資源共享、互利共贏(yíng)”的合作原則，在許昌城市智慧環(huán)衛、現代物流、文化旅游、城市環(huán)境打造等方面開(kāi)展深度合作，進(jìn)一步推動(dòng)許昌智慧城市、現代服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展。

     6月，許昌市政府與建業(yè)集團簽訂合作意向書(shū)，將共同中醫藥健康養生養老示范區，規劃面積28.86平方公里，初步規劃為“四個(gè)小鎮”。

……

     新動(dòng)作之外，已有布局也逐漸落地。彼時(shí)，胡葆森曾聯(lián)手王中軍共同打造“建業(yè)?華誼兄弟電影文化小鎮項目”；牽手王潮歌將“只有”系列落戶(hù)河南；建設洛陽(yáng)正平坊、建業(yè)艾米1895項目等。各項目亦在逐步落地。目前，建業(yè)華誼兄弟電影小鎮投資額45億，規模600畝，預計2018年開(kāi)業(yè)；“只有河南”系列投資額達100億，規模900畝（含住宅）；建業(yè)艾美1895，店面數亦已擴至3家，受眾人數620萬(wàn)，目前已有19萬(wàn)觀(guān)影人次，會(huì )員數7233名。

     除此之外，建業(yè)酒店、建業(yè)綠色基地亦是羽翼漸豐。2015年10月，開(kāi)封建業(yè)鉑爾曼酒店開(kāi)業(yè)，王健林、馬云這兩大名人同時(shí)送上祝賀花籃。如今，建業(yè)高端品牌酒店已發(fā)展至7家，總接待人次超400萬(wàn)；建業(yè)綠色基地亦不斷擴容，投資9.45億、占地5000畝的一號鄢陵綠色基地已經(jīng)投入使用，鶴壁。周口、伊川等地綠色基地也已在建設；信陽(yáng)、商丘等基地正洽談布局。

     上市領(lǐng)域之外，“建業(yè)+”多兵團功力也在這份報告中被搶鮮曝光。

     金融在老胡整個(gè)“建業(yè)+”體系中占據舉足輕重的位置。

     老胡對金融愛(ài)之深，從加盟的豪華名單就可見(jiàn)一斑。

     請來(lái)了金融界資深重量級人物劉衛星，擔任建業(yè)集團聯(lián)席董事長(cháng)。其擁有30余年銀行金融經(jīng)驗，工作履歷更是搶眼，曾任職中國工商銀行河南省分行行長(cháng)、安徽省分行行長(cháng)、重慶市分行行長(cháng)、總行內部審計局局長(cháng)等。

     信托界元老級人物馬寶軍也傾情加盟，擔任建業(yè)控股董事長(cháng)。馬寶軍在信托界更征戰多年，其從1993年底進(jìn)入百瑞信托的前身鄭州信托，并從2002年5月開(kāi)始正式擔任百瑞信托董事長(cháng)兼總經(jīng)理，2003年7月始僅任職董事長(cháng)，至2016年已有23個(gè)年頭。業(yè)界評價(jià)馬寶軍把一個(gè)區域信托公司帶入到了國際視野。

     強勢助力下，建業(yè)金融領(lǐng)域成長(cháng)迅速。目前，建業(yè)金融板塊目前由建業(yè)控股發(fā)展、嵩岳資產(chǎn)共同組成。嵩山科創(chuàng )基金規模如今擁有約100億元人民幣規模，嵩岳資產(chǎn)管理基金規模已近29億。

     除了自身增質(zhì)，于外，建業(yè)也在尋覓小伙伴擴充金融力量。

     參股中原人壽。2016年12月，建業(yè)地產(chǎn)發(fā)布公告，旗下建業(yè)中國與其他9間公司組建合營(yíng)公司，以從事保險、再保險、資金運用業(yè)務(wù)，以及保險監督管理部門(mén)批準的其他業(yè)務(wù)。建業(yè)中國出資3.6億元人民幣，占比12%。與建業(yè)一起的小伙伴各個(gè)實(shí)力雄厚，中原證券、河南投資集團、雙匯集團、宇通客車(chē)、森源集團、濟源鋼鐵集團等實(shí)力企業(yè)均在其中。

     戰略投資鑫融基。2016年3月，建業(yè)向鑫融基“砸”下10億戰略入股鑫融基。根據協(xié)議，雙方將建立全方位、多層次的戰略合作關(guān)系，其中，建業(yè)投資控股擬向鑫融基金控及其控股子公司戰略投資10億元，未來(lái)雙方重點(diǎn)圍繞“將鑫融基打造成中國金融服務(wù)行業(yè)偉大企業(yè)”這一目標展開(kāi)深入合作。目前，鑫融基已由過(guò)去單一的擔保公司發(fā)展成為業(yè)務(wù)涵蓋擔保、小貸、融資租賃、股權投資、基金管理、資產(chǎn)管理等多種業(yè)態(tài)的綜合性金融服務(wù)機構。

……

     建業(yè)新藍海戰略轉型全景成績(jì)單背后，老胡于大勢之下制定戰略、調校戰略的功力可見(jiàn)。之于建業(yè)，或許老胡所堅持的不一定是最優(yōu)商業(yè)模式，但一定最適合建業(yè)的“長(cháng)寬高”。

     從商業(yè)邏輯和資源基礎上來(lái)看，建業(yè)新藍海轉型并非無(wú)本之源，其依托建業(yè)資源稟賦進(jìn)行的開(kāi)掘與優(yōu)化，與建業(yè)既有戰略之間嫁接、傳承與升級，加固主業(yè)，構建建業(yè)+生態(tài)閉環(huán)鏈條。

     去年4月，2016年建業(yè)春季品牌發(fā)布會(huì )上，老胡一份親筆“情書(shū)”為建業(yè)君鄰會(huì )初次亮相開(kāi)場(chǎng)。6月，君鄰會(huì )正式成立，其在建業(yè)新藍海戰略中承擔著(zhù)重要角色。

     君鄰會(huì )這樣描述自己：定位為建業(yè)精英客戶(hù)共享新型生活方式服務(wù)平臺，以建業(yè)品牌信用為紐帶，以打造新型鄰里關(guān)系為目標，以建業(yè)內外部?jì)?yōu)質(zhì)資源為支撐，以打造生活共享、智慧共融、商務(wù)合作、投資共贏(yíng)的共享平臺為追求。

      這也被視為建業(yè)對積淀20余年的多個(gè)領(lǐng)域“朋友圈”資源的大整合。

      地產(chǎn)領(lǐng)域，目前建業(yè)產(chǎn)品已遍布18地市，30個(gè)縣，在建項目51個(gè)，新行的輕資產(chǎn)戰略也為其省域化帶來(lái)再縱深；物業(yè)領(lǐng)域，建業(yè)已服務(wù)14萬(wàn)戶(hù)家庭，服務(wù)面積超2300萬(wàn)平方米；投資39億的建業(yè)足球更有超強帶動(dòng)效應，建業(yè)擁有球迷300萬(wàn)，部會(huì )員注冊用戶(hù)15萬(wàn)；建業(yè)+教育亦是亮點(diǎn)，現已布局10個(gè)?。ㄊ校?，80所高品質(zhì)的國際化校園，擁有3000余名優(yōu)秀教師；除此之外，兼業(yè)農業(yè)、建業(yè)酒店；……

      線(xiàn)下開(kāi)枝散葉的同時(shí)，建業(yè)線(xiàn)上體系也各點(diǎn)開(kāi)花。

      協(xié)助客戶(hù)分享建業(yè)各類(lèi)服務(wù)資源的支付工具“建業(yè)通寶”發(fā)行；為服務(wù)業(yè)主客戶(hù)的“一家”產(chǎn)品正式上線(xiàn)，用戶(hù)數逾20萬(wàn)人，服務(wù)人數2.5億人次；服務(wù)球迷客戶(hù)的“建業(yè)足球”產(chǎn)品不斷升級，用戶(hù)數逾30萬(wàn)人，服務(wù)人數近1億人次。

      龐大的客群基數和優(yōu)異的用戶(hù)口碑，成為建業(yè)轉型實(shí)踐的另一個(gè)必要基礎；豐厚的生態(tài)布局和資源積累，為建業(yè)+的戰略實(shí)踐，提供了堅實(shí)基礎與根基。25年積淀，建業(yè)逐步形成地產(chǎn)、物業(yè)、教育、酒店、足球、科技、現代農業(yè)、文旅、旅游、金融等多面、多線(xiàn)、多點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)格局，這是建業(yè)新藍海戰略得以行進(jìn)的先決條件和必要條件。

      從傳統上市板塊建業(yè)地產(chǎn)，輔以新鮮上線(xiàn)的建業(yè)新生活服務(wù)集團，再以建業(yè)君鄰會(huì ) 、建業(yè)通寶 、支付系統為連接服務(wù)……各板塊聯(lián)動(dòng)也形成顯著(zhù)的協(xié)同效應。一方面，地產(chǎn)板塊為建業(yè)持續豐富優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，另一方面，酒店、文旅、教育等板塊的日益完善，在為建業(yè)口碑加分的同時(shí)，更增強了客戶(hù)粘性。

      顯然，新藍海戰略的提出與實(shí)踐，是基于既有省域化戰略的深化與升華，也是建業(yè)以更為廣闊的服務(wù)經(jīng)緯。整體而言，不是革命造反，也不是冒進(jìn)顛覆，一方面對新領(lǐng)域有所布局和進(jìn)攻，另一方面更是挖掘潛能、加固主業(yè)、構建生態(tài)之舉。

      新藍海轉型全景成績(jì)單背后，不僅是建業(yè)轉型階段性成果的展示，更是對掌舵人胡葆森戰略功力的再一次綜合檢驗。

      前不久，建業(yè)與東龍控股、協(xié)信遠創(chuàng )聯(lián)手，一共開(kāi)發(fā)龍湖金融島外環(huán)項目。在高起點(diǎn)高定位的金融島，項目建設的高難度也對開(kāi)發(fā)者提出了更高標準。能夠以建設者的身份介入，不僅被建業(yè)視為是“建業(yè)+”下又一次新實(shí)踐，也成為又一個(gè)觀(guān)測建業(yè)轉型成色的窗口。

     從1992年創(chuàng )立至今，老胡掌舵建業(yè)穿越了兩次大的經(jīng)濟危機，趟過(guò)企業(yè)自身的若干小周期。令人欽佩的是，老胡駕馭這艘中原房地產(chǎn)業(yè)的旗艦，每一次都能踏準節奏，有驚無(wú)險地成功穿越驚濤駭浪，且各種轉身也是在中國房地產(chǎn)行業(yè)處于明顯上下行曲線(xiàn)中完成的。

     這期間，老胡在戰略上的濃墨重彩并不被業(yè)界完全認同，有同城對手超車(chē)，也有后生晚輩賺錢(qián)能力大大超越，但老胡始終淡定，憂(yōu)患意識貫穿其執業(yè)始終：從 “慎始善終”到“懼者幸存”，從“過(guò)冬論”到“勝者為王”，從1個(gè)億，10個(gè)億，100億……時(shí)至今天，老胡對很多地產(chǎn)新貴來(lái)說(shuō)仍是一座不可翻越的大山。

     兩年前的藍海戰略，依然是基于對大勢的預判，也是老胡經(jīng)濟嗅覺(jué)和企業(yè)戰略能力的又一次展示。

     彼時(shí)，房地產(chǎn)大勢進(jìn)入白銀時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)業(yè)的入侵也正加劇，建業(yè)雖業(yè)績(jì)平順，江湖地位尚穩固，但挑戰已然隨身而來(lái)，如此大勢之下，老胡的新藍海戰略頗有些“尊大勢，查己危，筑高墻”的味道。

     與先前一樣，質(zhì)疑聲同步而來(lái)。且期間以財務(wù)數據為窗口，建業(yè)也著(zhù)實(shí)經(jīng)歷著(zhù)轉型期帶來(lái)的巨大陣痛。

     此時(shí)，房地產(chǎn)大勢持續收緊，源于對商業(yè)規律的認知，源于多年戰略與文化堅守下的順勢而為，提前進(jìn)入轉型期的建業(yè)，又在老胡的布局下，完成了一次戰略轉身。之于建業(yè)，或許老胡所堅持的商業(yè)模式不一定是最優(yōu)，但一定最適合。

     對此，老胡和大多建業(yè)人的心態(tài)，或可從今年6月老胡為《建業(yè)》25周年紀念專(zhuān)刊撰寫(xiě)的卷首語(yǔ)上窺知一二——

     “價(jià)值觀(guān)標志著(zhù)企業(yè)的道德底線(xiàn)，歲月沉淀出企業(yè)品牌的成功。成功的路上并不擁擠，因為堅持下來(lái)的人不多。不畏苦，安于道，耐得住寂寞，熬得住時(shí)間，馱得住名利，在信用的價(jià)值支撐下，五年后，三十歲的建業(yè)強壯可期，輝煌可期?！?br />
     階段性成績(jì)之后，大勢、區域行情亦時(shí)時(shí)在變，未來(lái)考驗仍在，建業(yè)更需努力。

附：踐行報告